Analisis dan Usulan Strategi Pemasaran Dalam Upaya Untuk Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus Di PD.Ferina, Bandung)

Cahyadi, Rizal Ashari ( 0923073 ) (2013) Analisis dan Usulan Strategi Pemasaran Dalam Upaya Untuk Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus Di PD.Ferina, Bandung). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0923073_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (145Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0923073_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (220Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0923073_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (163Kb) | Preview
[img] Text
0923073_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (1185Kb)
[img] Text
0923073_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (1229Kb)
[img] Text
0923073_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (312Kb)
[img] Text
0923073_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (1771Kb)
[img]
Preview
Text
0923073_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (1077Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0923073_Cover.pdf - Accepted Version

Download (284Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0923073_References.pdf - Accepted Version

Download (115Kb) | Preview

Abstract

PD. Ferina didirikan pada akhir tahun 2007 oleh Faizal Sumantri. Toko dan tempat untuk melakukan produksi sepatu dan sandal ini berada di Jl. Kopo No.8 Bandung. Masalah persaingan yang menyebabkan terjadinya penurunan penjualan pada tahun 2011 dibandingkan dengan tahun 2010 sebesar 1.3% untuk grosir sepatu, 4.5% untuk grosir sandal dan 17.5% untuk eceran sandal. Berdasarkan data diatas maka dalam penelitian ini konsumen yang diteliti adalah konsumen eceran dan konsumen grosir dengan tujuan untuk mengetahui upaya apa saja yang perlu dilakukan agar perusahaan mampu meningkatkan penjualannya. Penelitian menggunakan konsep STP (Segmentation, Targeting, Positioning), bauran pemasaran 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence) serta SWOT. Teknik sampling yang digunakan untuk konsumen eceran dan konsumen grosir adalah purposive sampling dengan kriteria yang telah ditentukan. Dari hasil kuesioner pendahuluan didapatkan bahwa PD. SepatuGue merupakan pesaing dari PD. Ferina. Untuk penyebaran kuesioner penelitian bagi konsumen eceran ditujukan pada responden yang pernah membeli atau menggunakan produk dari PD. Ferina serta dari pihak pesaing. Sedangkan untuk konsumen grosir ditujukan pada responden yang melakukan pembelian secara grosir dari bulan Januari 2012 - November 2012 di PD. Ferina. Teknik pengolahan data yang digunakan untuk konsumen eceran adalah Importance Performance Analysis (IPA) dan Correspondence Analysis (CA). Sedangkan untuk konsumen grosir teknik yang digunakan adalah IPA dan Uji Hipotesis. Dari hasil pengolahan yang dilakukan, didapatkan segmentasi dan targetting untuk masing-masing konsumen. Positioning ditentukan berdasarkan segmentasi dan targetting yang mempengaruhi dari masing-masing konsumen, kemudian dilakukan prioritas perbaikan (jangka pendek) untuk konsumen eceran dan grosir. Dalam perumusan strategi jangka panjang, penentuan faktor internal berasal dari penggabungan variabel konsumen eceran dan grosir (7P), sedangkan faktor eksternal berasal dari hasil wawancara. Dari hasil perhitungan IFE matrix dan EFE matrix didapatkan IE matrix yang berada pada sel II “Growth” dan “Build”. Dengan menggunakan QSPM matrix yang merupakan decission stage, alternatif strategi market development menjadi strategi yang paling mungkin untuk diterima dan diterapkan oleh PD. Ferina. SWOT Matrix digunakan untuk merangkum seluruh faktor eksternal dan internal, kemudian dihasilkan beberapa usulan strategi untuk strategi jangka panjang bagi PD. Ferina. Dari hasil pengolahan kuesioner profil responden, jadi hasil targeting yang didapatkan untuk konsumen eceran adalah para mahasiswa atau pelajar dengan uang saku yang berkisar antara Rp 200.001 – Rp 800.000. Sedangkan untuk konsumen grosir adalah konsumen yang memiliki penghasilan dari Rp 700.001 – Rp 4.000.000 yang berdomisili di Bandung. Berdasarkan hasil rangkuman dari SWOT Matrix, usulan jangka panjang yang diberikan seperti memberikan kemudahan saat bertransaksi, meningkatkan kualitas kinerja karyawan, membuka cabang baru, membeli mesin, memberikan garansi kepada konsumen.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > School of Industrial Engineering
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 06 May 2014 08:53
Last Modified: 06 May 2014 08:53
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/5587

Actions (login required)

View Item View Item