Prayitno, Juanita Budi ( 0523113 ) (2009) Usulan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus: Home Industry Sirup Agung, Jl.Wachid Hasyim 61, Kudus). Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0523113_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (37Kb) | Preview |
|
|
Text
0523113_Appendices.pdf - Accepted Version Download (1976Kb) | Preview |
|
|
Text
0523113_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (29Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0523113_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (259Kb) |
|
|
Text
0523113_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (380Kb) |
|
|
Text
0523113_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (81Kb) |
|
|
Text
0523113_Chapter5.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (286Kb) |
|
|
Text
0523113_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (37Kb) | Preview |
|
|
Text
0523113_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (27Kb) |
|
|
Text
0523113_References.pdf - Accepted Version Download (10Kb) | Preview |
Abstract
Home Industry Sirup Agung berdiri sejak tahun 1984. Seiring berjalannya waktu banyak inovasi-inovasi baru di dunia industri dan banyaknya pesaing sejenis yang muncul. Sejak tahun 2006 home industry Sirup Agung ini mengalami kecenderungan penurunan penjualan. Oleh karena itu dilakukan penelitian untuk mengetahui faktor apa saja yang menjadi bahan pertimbangan konsumen dalam memilih sirup sebagai minuman, mengetahui tingkat kepuasan konsumen terhadap Sirup Agung, mengetahui persepsi dan harapan konsumen terhadap Sirup Agung, mengetahui keunggulan dan kelemahan Sirup Agung dibandingkan pesaingnya, untuk mengetahui STP (Segmentation, Targeting, dan Positioning) yang baik untuk Home Industry Sirup Agung, dan untuk memberikan usulan yang baik guna dapat meningkatkan penjualan Sirup Agung. Konsep-konsep pengambilan variabel atau atribut yang digunakan berdasarkan lima kekuatan bersaing yang mempengaruhi persaingan industri olehMichael Porter, Bauran Pemasaran 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Physical Evidence, dan Process). dan 4P (Product, Price, Place, Promotion). Setelah menentukan variabel apa saja yang akan digunakan, kemudian dilakukan validitas konstruk kepada para ahli yaitu dosen KBK Management Universitas Kristen Maranatha. Pengumpulan data dilakukan dengan wawancara, observasi, dan penyebaran kuesioner. Penyebaran kuesioner dilakukan dengan teknik purposive sampling sebanyak 60 kuesioner untuk konsumen retailer dan 120 kuesioner untuk konsumen akhir. Pengolahannya, input data dari kuesioner penelitian bagian I (profil responden baik untuk konsumen retailer maupun konsumen akhir) untuk analisis segmentasi dan targeting serta input data dari kuesioner penelitian bagian II yaitu tingkat kepentingan dan kepuasan dari 27 variabel penelitian (konsumen retailer) dan 14 variabel (konsumen akhir) diolah menggunakan metode CA (Correspondence Analysis) sehingga diperoleh peringkat. Selanjutnya pembuatan matriks IFE (Internal Factor Evaluation) dan matriks EFE(External Factor Evaluation) untuk masing-masing jenis kuesioner(untuk konsumen retailer dan konsumen akhir). Kemudian dari skor IFE dan skor EFE dihasilkan martiks SWOT dan segmentasi-targetingnya untuk tiap-tiap jenis kuesioner tadi. Dari hasil segmentasi-targeting yang didapat, maka dilakukan positioning perusahaan. Usulan untuk Home Industry Sirup Agung antara lain: menambah jumlah variasi rasa, menjaga kualitas bahan baku, membeli alat pencuci botol, menginovasi/memperbaharui logo, botol, dan segel kemasan (Product); memilih supplier terbaik dengan harga paling murah (Price); mengatur tempat parkir yang ada agar efektif (Place); memberikan seragam khusus untuk seluruh karyawan, memberikan pelatihan kepada karyawan (People); meningkatkan layanan pembayaran dengan menambah jumlah pegawai bagian kasir, meningkatkan keamanan (Process); menambah karyawan bagian pendistribusian dan berangkat lebih pagi (Promotion); menambah pegawai kebersihan, mengganti papan nama yang baru agar lebih menarik konsumen, membangun WC khusus untuk konsumen (Physical Evidence).
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | T Technology > T Technology (General) |
| Divisions: | Faculty of Engineering > 23 Industrial Engineering Department |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 06 Mar 2014 09:29 |
| Last Modified: | 06 Mar 2014 09:29 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4972 |
Actions (login required)
 |
View Item |
