Mariana M., Rose ( 0423168 ) (2008) Usulan Strategi Pemasaran Susu Cair Ultra Milk Berdasarkan Importance-Performance Analysis & Correspondence Analysis (Studi Kasus : PT.Ultrajaya Jl.Raya Cimareme 131 Padalarang, Bandung). Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0423168_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (23Kb) | Preview |
|
|
Text
0423168_Appendices.pdf - Accepted Version Download (128Kb) | Preview |
|
|
Text
0423168_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (21Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0423168_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (138Kb) |
|
|
Text
0423168_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (392Kb) |
|
|
Text
0423168_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (59Kb) |
|
|
Text
0423168_Chapter5.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (294Kb) |
|
|
Text
0423168_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (27Kb) | Preview |
|
|
Text
0423168_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (399Kb) |
|
|
Text
0423168_References.pdf - Accepted Version Download (9Kb) | Preview |
Abstract
PT Ultrajaya adalah produsen susu cair berlokasi di Jalan Raya Cimareme 131 Padalarang, Bandung. Perusahaan ini merasakan bahwa kontribusi profit terbesar diperoleh dari produk susu cair kemasan langsung minum. Tahun 2006, penjualan bersih susu cair PT Ultrajaya Rp.982,42 milyar/tahun. Tahun 2007 target penjualan bersih adalah ditingkatkan menjadi 1347,24 milyar/tahun, namun yang tercapai hanya 1178,9 milyar/tahun. Oleh sebab itu Perusahaan merasa perlu untuk melakukan penelitian agar target penjualan dapat tercapai. Dari permasalahan tersebut, penulis menetapkan tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut mengetahui atribut yang dipentingkan dalam memilih susu cair, kemudian melihat atribut yang perlu ditingkatkan untuk susu cair Ultra Milk dan melihat gambaran posisi Ultra Milk dengan pesaing utamanya dan pada akhirnya kita dapat menggabungkan semua analisis untuk menentukan strategi perbaikan. Penelitian yang dilakukan mempergunakan metodologi bauran pemasaran 7P. Penyebaran kuesioner dilakukan 2 tahap dan keduanya menggunakan Teknik Judgement Sampling. Tahap pertama yaitu kuesioner pendahuluan dilakukan untuk mengetahui atribut yang dipentingkan dalam memilih susu cair, dengan menyebarkan kuesioner kepada responden yang pernah menkonsumsi susu cair kemasan dan melihat siapa pesaing utamanya. Kemudian kuesioner penelitian disebarkan kepada 180 responden, pertimbangan respondennya yaitu pernah menkonsumsi susu cair Ultra Milk dan merek susu cair pesaing utamanya. Terdiri dari karakteristik responden yang akan diolah dalam bentuk tabel persentase, pertimbangan dalam membeli susu cair akan menjawab atribut yang perlu ditingkatkan untuk Ultra Milk dan peringkat merek dalam susu cair untuk melihat gambaran posisi Ultra dengan pesaing utamanya. Kesimpulan yang didapat berdasarkan analisis hasil pengolahan data yaitu atribut yang dipentingkan dalam memilih susu cair: ukuran bervariasi, bentuk kemasan menarik, aroma tidak amis, berbagai variasi rasa, mereknya terkenal, kemasannya higienis, kandungannya, manfaat tambahannya, ada tanggal kadaluarsanya, ketersediaannya, harga terjangkau, label harga, harganya sesuai dengan kualitasnya, produknya diiklankan dimedia elektronik, adanya bonus produk ekstra, preferensi orang lain mengenai susu tersebut, mudah diperoleh, mudah dicapai dengan transportasi, mudah dilihat dari tepi jalan, pelayanan toko ramah dan sopan, pelayanan toko sigap, dekorasi toko interior menarik, perlengkapan toko, penempatan produk susu didalam toko menarik, toko bersih, toko memiliki tempat parkir yang luas, atmosfer toko dan mesin otomatis. Strategi perbaikan berdasarkan analisis gabungan yaitu atribut unggul posisi merek lain dan prioritas utama yang perlu diperbaiki: manfaat tambahan susu usulannya membuat produk susu low fat, ketersediaan susu usulannya melakukan kerjasama dengan pengecer agar tidak terjadi stock out, bonus produk ekstra usulannya dilakukan apabila harga bahan pokok untuk sementara sedang turun sehingga profit perusahaan naik.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | T Technology > T Technology (General) |
| Divisions: | Faculty of Engineering > 23 Industrial Engineering Department |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 21 Feb 2014 07:52 |
| Last Modified: | 21 Feb 2014 07:52 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4835 |
Actions (login required)
 |
View Item |
