Usulan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus Di Toserba "X" Setrasari Mall Bandung)

Oktavia, Widya ( 0423083 ) (2008) Usulan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus Di Toserba "X" Setrasari Mall Bandung). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0423083_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (462Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0423083_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (245Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0423083_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (279Kb) | Preview
[img] Text
0423083_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (669Kb)
[img] Text
0423083_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (595Kb)
[img] Text
0423083_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (360Kb)
[img] Text
0423083_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (1002Kb)
[img]
Preview
Text
0423083_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (276Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0423083_Cover.pdf - Accepted Version

Download (424Kb) | Preview

Abstract

Supermarket ”X” adalah salah satu supermarket besar di Bandung. Seiring berjalannya waktu, semakin banyak pesaing yang berdiri, membuat konsumen beralih ke pesaing tersebut. Dengan demikian pada tahun 2005 penjualan di Supermarket ”X” mengalami penurunan sekitar 20% dari tahun 2004. Sejak saat itu hingga sekarang penjualan belum mengalami peningkatan lagi. Untuk dapat bersaing dalam persaingan pasar yang semakin kompleks dan kompetitif, perlu adanya perencanaan strategi yang tepat dan jelas agar dapat sukses dan menciptakan pangsa pasar yang tinggi dibandingkan pesaingnya. Penelitian dilakukan dengan metode perumusan dan pemilihan strategi yaitu untuk merencanakan strategi yang tepat untuk Supermarket ”X”. Dalam merumuskan dan memilih strategi, terdapat 3 tahapan yang perlu dilakukan yaitu The Input Stage, The Matching Stage, dan The Decision Stage. Tahap pertama adalah Input Stage yang dilakukan dengan menggunakan IFE matrix, EFE matrix, dan IPA matrix . Hasil perhitungan score IFE matrix adalah 2,94. Hasil perhitungan score IFE matrix adalah 3,35. Dari hasil IPA matrix dapat diketahui variabel apa saja yang perlu ditingkatkan menurut prioritas peraika pertama dan kedua. Tahap kedua adalah matching stage yang dilakukan dengan menggunakan Matrix Internal-Eksternal. Dari hasil pemetaan Internal-External Matrix maka didapatkan bahwa Supermarket ”X” berada dalam posisi ”Growth” and ”Build”. Oleh karena itu strategi yang cocok adalah strategi intensive yaitu market penetration strategy, market development strategy dan product development strategy. Tahap ketiga yaitu decision stage yang dilakukan dengan menggunakan Quantitative Strategic Planning Matrix untuk mendapatkan strategi yang paling mungkin dapat dilakukan dari ketiga strategi yang ada. Dari hasil Quantitative Strategic Planning Matrix diperoleh strategi yang menjadi prioritas utama bagi Supermarket Griya Setrasari Mall yaitu Market Penetration Strategy . Setelah diperoleh strategi yang tepat maka dilakukan usulan yang didasarkan pada segmentasi, targeting dan positioning. Segmentasi didasarkan pada hasil kuesioner penelitian bagian I. Yang menjadi target pasar adalah konsumen yang berpenghasilan Rp. 700.000 – Rp. 4 juta dan pelajar / mahasiswa yang memiliki uang saku Rp. 1 juta – Rp. 2 juta. Positioning dari Supermarket ”X” ini adalah supermarket yang menjawab semua kebutuhan anda dengan harga pas. Untuk itu strategi yang perlu dilakukan adalah dengan memperbaiki variabel marketing mix yang masih belum sesuai dengan keinginan konsumen dan investasi lebih di bagian promosi. Hal ini dilakukan dengan cara melengkapi produk yang belum ada, menjaga ketersediaan barang, melakukan promosi pada moment-moment tertentu. Membuat iklan di radio, koran dan majalah, membuat jasa pengantaran bagi pengunjung dengan menggunakan angkot, menjaga kualitas harga minimal sama dengan pesaing, memperluas lahan parkir.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > School of Industrial Engineering
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 10 Feb 2014 09:00
Last Modified: 10 Feb 2014 09:00
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4757

Actions (login required)

View Item View Item