Hutagalung, Darna RR ( 0223075 ) (2008) Analisis dan Usulan Pengembangan Strategi Penjualan Yang Efektif (Studi Kasus Di Rocksville Subang). Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0223075_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (20Kb) | Preview |
|
|
Text
0223075_Appendices.pdf - Accepted Version Download (324Kb) | Preview |
|
|
Text
0223075_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (32Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0223075_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (170Kb) |
|
|
Text
0223075_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (89Kb) |
|
|
Text
0223075_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (73Kb) |
|
|
Text
0223075_Chapter5.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (164Kb) |
|
|
Text
0223075_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (43Kb) | Preview |
|
|
Text
0223075_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (38Kb) |
|
|
Text
0223075_References.pdf - Accepted Version Download (8Kb) | Preview |
Abstract
Distribution store (Distro) adalah salah satu jenis pemasaran produk fashion dimana perusahaan sengaja mendirikan outlet untuk menjual produknya. Produk distro merupakan hasil ide kreativitas dari pemilik dan dibuat dalam skala produksi kecil. Rocksville adalah salah satu distro yang berlokasi di Subang, berdiri tanggal 13 Januari 2006. Penjualan yang dicapai yaitu 1-2 buah produk pada hari Senin sd Jumat, dan dapat mencapai 35 buah di hari Sabtu dan Minggu. Jumlah ini belum memberikan keuntungan yang cukup bagi Rocksville untuk mengembangkan perusahaannya agar maju. Untuk itu diperlukan strategi yang tepat agar Rocksville dapat mengembangkan perusahaannya. Dengan adanya permasalahan ini maka penulis melakukan penelitian yang bertujuan untuk mengetahui variabel bauran pemasaran apa saja yang diperhatikan konsumen dalam berbelanja produk distro serta dapat memberikan usulan tentang upaya apa saja yang dapat dilakukan untuk menarik customer dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Data yang digunakan berasal dari hasil penyebaran kuesioner yang mengacu pada model penelitian Marketing Mix yaitu 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Physical Evidence, dan Process) terhadap customer sebanyak 120 buah di Rocksville sebagai respondennya pada bulan July sd November 2007. Hasil kuesioner ini sebanyak 91 buah yang diolah dengan terlebih dahulu diuji validitas dan reliabilitasnya. Kemudian dilakukan perhitungan untuk mencari nilai rata – rata dari persepsi dan harapan konsumen. Perhitungan dilakukan dengan menggunakan software SPSS 11.50 dan dianalisis dilakukan dengan menggunakan Gap analysis. Untuk membuat SWOT maka dilakukan wawancara Mengenai faktor internal dan faktor eksternal kepada pemilik kemudian pemilik memberi rating dan bobot kepada setiap faktor dalam SWOT tersebut, jumlah keseluruhan bobot dikalikan rating mengahsilkan nilai IFAS dan EFAS. Analisis dilakukan dengan memperhatikan nilai IFAS dan EFAS dan perumusan strategi SWOT dengan metoda SWOT Analysis. Dari hasil Gap diketahui atribut yang tidak memuaskan dan memuaskan customer. Atribut yang memuaskan diusulkan sebagai Strength dan atribut yang tidak memuaskan sebagai Weakness perusahaan. Kemudian Strength dan Weaknes usulan diselaraskan dengan Strength dan Weakness manajemen untuk digunakan dalam merumuskan strategi dengan mengacu kepada opportunities dan Threats di matriks SWOT. Strategi yang dapat dilakukan yaitu: Menambah keberagaman produk, Mempererat hubungan dengan pelanggan dengan cara memberi informasi keberadaan produk baru, Membuat produk yang mengikuti mode, Meningkatkan kualitas pelayanan kepada konsumen, Menempatkan nama di tempat yang mudah terlihat dengan desain yang menarik, Menambah variasi untuk setiap produk, Desain interior dirubah, Melakukan promosi produk terbaru, Memperbaiki kualitas dari karyawan, Membuat model pakaian baru, Mencari alternatif produk baru, Meningkatkan promosi dan Membuat produk alternatif dengan harga yang lebih murah.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | T Technology > T Technology (General) |
| Divisions: | Faculty of Engineering > 23 Industrial Engineering Department |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 29 Oct 2013 08:49 |
| Last Modified: | 29 Oct 2013 08:49 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4487 |
Actions (login required)
 |
View Item |
