Usulan Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Pendapatan Kotor Dengan Menggunakan Metode Importance Performance Analysis (IPA), Uji Hipotesis dan Correspondence Analysis (CA) (studi kasus Distro Beatbox Bandung)

Kurnia, Edward Vincent (1123049) (2018) Usulan Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Pendapatan Kotor Dengan Menggunakan Metode Importance Performance Analysis (IPA), Uji Hipotesis dan Correspondence Analysis (CA) (studi kasus Distro Beatbox Bandung). Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Preview	Text 1123049_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (525Kb) | Preview
	Text 1123049_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (441Kb)
Preview	Text 1123049_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (276Kb) | Preview
	Text 1123049_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (472Kb)
	Text 1123049_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (421Kb)
	Text 1123049_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (338Kb)
	Text 1123049_Chapter5.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (1293Kb)
Preview	Text 1123049_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (288Kb) | Preview
Preview	Text 1123049_Cover.pdf - Accepted Version Download (184Kb) | Preview
Preview	Text 1123049_References.pdf - Accepted Version Download (126Kb) | Preview

Abstract

Distro Beatbox berlokasi di Jl. Trunojoyo No.8, Citarum, Bandung Wetan, Kota Bandung, adalah salah satu distro yang berada di area jalan Trunojoyo Bandung. Perusahaan ini berdiri pada tahun 2013 bergerak dalam bidang penjualan pakaian seperti kaos, kemeja, jaket, dan lain lain. Pada awal pembukaan Distro Beatbox hingga Agustus 2016, Distro Beatbox memiliki pendapatan pada range Rp.22.000.000 hingga Rp. 27.000.000. Setalah melakukan survey dan wawancara dengan manajemen Distro Beatbox, permasalahan yang terjadi saat ini adalah penurunan pendapatan semenjak Agustus 2016 menjadi sekitar Rp. 18.000.000 per bulannya. Penelitian bertujuan untuk mengetahui hal-hal apa saja yang dianggap penting oleh konsumen dalam memilih distro dan membeli pakaian, mengetahui tingkat kinerja Distro Beatbox pada saat ini, menentukan Segmentation, Targetting, dan Positioning, mengetahui strategi bisnis apa yang sebaiknya dilakukan, serta mengetahui hal-hal apa saja yang menjadi kekuatan dan kelemahan dari Distro Beatbox dan memberikan usulan strategi pemesaran untuk meningkatkan penjualan. Variabel penelitian disusun berdasarkan segmentasi, bauran pemasaran 7P yaitu (Product, Price, Place, Promotion, People, Process, dan Physical Evidence). Kemudian dilakukan penyebaran kuesioner pendahuluan kepada 50 responden dan diolah menggunakan persentase, jika ≥ 50% variable dianggap penting dan jika < 50% variable dianggap tidak penting setelah itu variable yang lolos uji dilanjutkan ke kuesioner penelitan. Kuesioner penelitian berisi pertanyaan tentang profil responden, tingkat kepentingan, tingkat kinerja dan keunggulan dari pesaing. Kuesioner disebarkan sebanyak 120 kuesioner dengan metode purposive sampling kepada responden yang pernah berbelanja di Distro Beatbox dan distro pesaing minimal 2 kali dalam satu tahun terakhir (Januari 2017 – Desember 2017). Pengolahan data dilakukan dengan menggunakan metode Correspondence Analysis (CA), Importance Performance Analysis (IPA) dan Uji Hipotesis. Hasil CA didapatkan 24 variabel unggul dan 15 variabel tidak unggul. Hasil IPA didapatkan 14 variabel untuk perbaikan utama, 9 variabel untuk perbaikan kedua, 3 variabel untuk perbaikan ketiga dan 13 variabel untuk perbaikan keempat. Hasil Uji Hipotesis didapatkan 25 variabel puas dan 14 variabel tidak puas. Penggabungan hasil dari ketiga metode tersebut akan menghasilkan proritas perbaikan yang mendasari usulan strategi pemasaran bagi manajemen Distro Beatbox. Hasil dari targeting untuk Distro Beatbox yaitu tinggal di Bandung Barat, usia 15-35 tahun, mahasiswa dan pelajar, penghasilan rentang Rp 2.800.000 – Rp. 5.500.000 dan uang saku rentang Rp 1.000.000 – Rp 2.000.000, memiliki kebiasaan berbelanja pakaian di distro. Usulan yang diberikan untuk Distro Beatbox adalah menambahakan variasi ukuran dimulai dari XS hingga XXL, menambahkan variasi warna baju yang cocok dengan desain model pakaian, penggunaan media sosial, dan frekuensi promosi melalui akun media sosial. Positioning yang disarankan adalah mempertahankan kualitas pakaian yang ada, mempertahankan harga yang realtif murah, mempertahankan model pakaian yang menarik, maka tagline untuk lebih memperkuat positioning yang diusulkan adalah “feel the beat at low note”.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	T Technology > TS Manufactures
Divisions:	Faculty of Engineering > 23 Industrial Engineering Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	01 Oct 2018 05:09
Last Modified:	04 Oct 2018 05:28
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/24821

Actions (login required)

View Item