Efektivitas Strategi Bauran Pemasaran dalam Mempengaruhi Minat Beli Pelanggan

Setiawan, Novianty (0252039) (2006) Efektivitas Strategi Bauran Pemasaran dalam Mempengaruhi Minat Beli Pelanggan. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Preview	Text 0252039_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (462Kb) | Preview
	Text 0252039_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (1081Kb)
Preview	Text 0252039_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (321Kb) | Preview
	Text 0252039_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (1857Kb)
	Text 0252039_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (837Kb)
	Text 0252039_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (2317Kb)
Preview	Text 0252039_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (291Kb) | Preview
	Text 0252039_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (331Kb)
Preview	Text 0252039_References.pdf - Accepted Version Download (89Kb) | Preview

Abstract

Dalam situasi persaingan yang semakin ketat seperti sekarang ini perusahaan harus mempertahankan kelangsungan hidupnya agar tidak gulung tikar. Perusahaan perlu melakukan kegiatan pemasaran dan penjualan untuk mendapatkan pendapatan. Untuk itu perusahaan perlu berusaha mempengaruhi minat beli pelanggannya ketika memasarkan produk agar terjadi penjualan. Menumbuhkan dan meningkatkan minat beli pelanggan tersebut dilakukan melalui pelaksanaan strategi bauran pemasaran yang tepat. Keberhasilan perusahaan memadukan elemen produk, harga, promosi, dan saluran distribusi akan membuat perusahaan berhasil mempengaruhi minat beli pelanggannya. Dalam penelitian ini penulis menggunakan metode penelitian deskriptif analitis sebagai cara penelitian yang bertujuan mengumpulkan data yang terjadi pada perusahaan sehubungan dengan masalah yang diteliti untuk dideskripsikan, digambarkan, serta dianalisis sedemikian rupa sehingga dapat memberikan gambaran yang jelas mengenai objek penelitian, dan menarik kesimpulan serta menyampaikan saran- saran. Penulis melakukan wawancara dan penyebaran kuesioner pada responden untuk memperoleh data sekunder penulis melakukan studi kepustakaan sebagai landasan teori yang digunakan oleh penulis dalam menganalisa permasalahan yang terjadi. Berdasarkan hasil penelitian, diketahui pelaksanaan strategi bauran pemasaran PT X belum sepenuhnya berhasil. Hal ini diketahui dari hasil jawaban responden yang menyatakan bahwa kegiatan promosi dalam bentuk sales promotion berupa pembagian hadiah yang bertuliskan merek produk; tidak berhasil dan pelaksanaan strategi distribusi berupa kecepatan dan ketepatan pengiriman barang; kurang berhasil. Dari hasil uji korelasi Rank Spearman diketahui bahwa ada hubungan positif antara keberhasilan pelaksanaan strategi bauran pemasaran dengan meningkatnya minat beli pelanggan yaitu sebesar 0.76425 yang menurut kategori Dean J. Champion dapat digolongkan ke dalam kategori hubungan kuat (strong association up to perfect association). Hal ini menunjukkan bahwa perusahaan perlu memperbaiki pelaksanaan strategi bauran pemasarannya yang kurang berhasil atau yang tidak berhasil tersebut. Namun secara keseluruhan peranan pelaksanaan strategi bauran pemasaran yang paling mempengaruhi minat beli pelanggan adalah pembagian bonus bertangga berupa barang elektronik. Berdasarkan kesimpulan diatas maka penulis menyarankan agar perusahaan meninjau ulang kegiatan promosi dalam bentuk pembagian hadiah serta kecepatan dan ketepatan pengiriman barangnya misalnya dengan mendesain hadiah semenarik mungkin dan diusahakan hadiah bervariasi. Adanya pengawasan jumlah persediaan agar tidak sampai kehabisan barang, peninjauan kegiatan produksi untuk menghindari kekosongan barang, pengawasan jumlah barang yang dikirim dan yang terpenting dilakukan evaluasi secara periodik untuk setiap pelaksanaan strategi bauran pemasaran yang telah dilakukan.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions:	Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	25 Feb 2016 10:07
Last Modified:	25 Feb 2016 10:07
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/19010

Actions (login required)

View Item