Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Sprei Merk Internal di Kota Bandung

Christanto, Rionaldy (1123028) (2016) Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Sprei Merk Internal di Kota Bandung. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
1123028_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (155Kb) | Preview
[img] Text
1123028_Appendices.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (996Kb)
[img]
Preview
Text
1123028_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (105Kb) | Preview
[img] Text
1123028_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (136Kb)
[img] Text
1123028_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (211Kb)
[img] Text
1123028_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (296Kb)
[img] Text
1123028_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (776Kb)
[img]
Preview
Text
1123028_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (118Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
1123028_Cover.pdf - Accepted Version

Download (994Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
1123028_References.pdf - Accepted Version

Download (122Kb) | Preview

Abstract

Sprei merk Internal merupakan salah satu merk sprei yang sudah dikenal luas oleh masyarakat Indonesia. Dari data penjualan yang didapat dari tahun 2013- 2015 diketahui bahwa terjadi ketidakstabilan penjualan. Beberapa hal yang mungkin menjadi penyebab turunnya penjualan tidak stabil antara lain Segmentation, Targeting dan Positioning (STP) yang belum tepat dan penerapan strategi bauran pemasaran yang belum maksimal. Oleh karena itu, tujuan dilakukannya penelitian ini yaitu untuk mengetahui STP yang sebaiknya dilakukan, variabel bauran pemasaran yang berpengaruh, tingkat kepentingan konsumen dan kinerja perusahaan, tingkat kepuasan konsumen dan tindakan yang dapat dilakukan untuk meningkatkan penjualan. Pengambilan data dalam penelitian ini dilakukan menggunakan kuesioner yang terbagi menjadi 2 bagian yaitu profil responden dan tanggapan responden. Pengambilan data penelitian dilakukan 1 kali dengan jumlah responden sebanyak 110 orang yang disebar di toko penjual sprei merk Internal Pasar Baru dan sekitar Pasar Andir. Dalam penelitian ini, yang menjadi variabel independen adalah bauran pemasaran (4P) dan variabel dependen adalah keputusan pembelian. Untuk pengolahan data, langkah pertama yaitu menentukan STP berdasarkan hasil profil responden. Selanjutnya untuk mengetahui variabel independen yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian, peneliti menggunakan Regresi Linier Berganda dimana variabel independen yang digunakan berasal dari data tingkat kinerja yang sebelumnya harus lulus Uji Asumsi Klasik. Langkah berikutnya yaitu menggunakan Importance Performance Analysis (IPA) pada semua variabel independen untuk mengetahui prioritas perbaikan. Kemudian untuk mengetahui tingkat kepuasan konsumen maka semua variabel diolah menggunakan Hipotesis Kepuasan. Dalam menentukan urutan prioritas perbaikan, peneliti menggabungkan hasil dari IPA, Regresi Linier Berganda dan Hipotesis Kepuasan Berdasarkan hasil profil responden, diketahui bahwa yang menjadi target pasar sprei Internal adalah ibu rumah tangga berpenghasilan Rp5juta-Rp8juta yang membeli sprei ukuran king dengan motif bunga dan warna yang bervariasi serta memilih bahan katun dan untuk positioning, perusahaan dapat mengunakan tagline “Sprei Pilihan Keluarga”. Sementara variabel yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian antara lain jahitan yang rapih, warna sprei tahan lama saat dicuci, motif sprei mengikuti trend, kelengkapan informasi tentang spesifikasi produk pada kemasan, frekuensi menjadi sponsor dalam event tertentu, kemenarikan promosi melalui situs internet, lokasi penjualan yang mudah dijangkau dan ketersediaan produk di lokasi penjualan. Dari 21 variabel yang diteliti terdapat 7 variabel yang sudah memberikan kepuasan bagi konsumen. Tindakan yang dapat dilakukan perusahaan untuk variabel yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian yaitu mengadakan bazaar dan menjadi sponsor di beberapa sinetron, menambahkan informasi pada kemasan seperti bahan sprei dan keunggulan sprei, proses penjahitan dilakukan dengan cara diobras, memperbanyak motif untuk ukuran sprei king dan menggunakan pewarna kain yang berkualitas.

Item Type: Thesis (Undergraduate)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > 23 Industrial Engineering Department
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 12 Feb 2016 02:21
Last Modified: 12 Feb 2016 02:21
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/18644

Actions (login required)

View Item View Item