Nurbasari, Anny (2008) Pengaruh Karakteristik Segmen Sasaran terhadap Strategi Bauran Penjualan Eceran serta Implikasinya pada Keputusan Pembelian (Suatu Survey Pasar Swalayan di Jawa Barat). In: Asia Pasific Conference on Arts, Science, Engineering & Technology, 19-22 May 2008, Solo.
|
Text
Pengaruh Karakteristik Segmen Sasaran.pdf - Published Version Download (1189Kb) | Preview |
Abstract
Perubahan yang dipicu oleh teknologi, ekonomi, pasar, perilaku konsumen, serta siklus hidup produk pada gilirannya menyebabkan semakin tingginya tingkat persaingan. Dengan tingginya persaingan ini, berbagai langkah dan gerak pesaing, baik langsung maupun tidak langsung, harus dicermati dan dipantau agar perusahaan dapat menetapkan langkah dan strategi yang tepat untuk menghadapinya. Salah satu langkah yang bisa dilakukan adalah dengan melakukan analisis karakteristik semen sasaran yang merupakan bagian dari desain strategi pemasaran. Merujuk pada kerangka pemikiran maka hipotesis penelitian adalah: (1) karakteristik segmen sasaran berpengaruh terhadap proses keputusan pembelian; (2) karakteristik segmen sasaran berpengaruh terhadap strategi bauran penjualan eceran;(3) Strategi bauran penjualan eceran berpengaruh terhadap proses keputusan pembelian. Hasil pengujian hipotesis memperlihatkan bahwa hipotesis pertama, kedua, ketiga, dapat diterima. Dengan demikian, kesimpulan yang dapat diambil dari studi ini bahwa: (1) karakteristik segmen sasaran yang terdiri dari Demografi, Perilaku dan Geografi mempunyai pengaruh langsung terhadap proses keputusan pembelian sebesar 30%.; (2) karakteristik segmen sasaran yang terdiri dari Demografi, Perilaku dan Geografi mempunyai pengaruh langsung terhadap strategi bauran penjualan eceran sebesar 18%; (3) Strategi bauran penjualan eceran berpengaruh langsung terhadap proses pengambilan keptusan sebesar 14%;
| Item Type: | Conference or Workshop Item (Paper) |
|---|---|
| Uncontrolled Keywords: | Karakteristik Segmen Sasaran, Strategi Bauran Penjualan Eceran, Proses Keputusan Pembelian |
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 19 Jan 2016 06:33 |
| Last Modified: | 19 Jan 2016 06:33 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/18213 |
Actions (login required)
 |
View Item |
