Kajian pada PT. Daya Adira Mustika: Pendekatan dengan Teori Saluran Ditribusi Pemasaran

Manurung, Tiur Magdalena (0352364) (2007) Kajian pada PT. Daya Adira Mustika: Pendekatan dengan Teori Saluran Ditribusi Pemasaran. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0352364_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (33Kb) | Preview
[img] Text
0352364_Appendices.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (4Mb)
[img]
Preview
Text
0352364_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (51Kb) | Preview
[img] Text
0352364_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (185Kb)
[img] Text
0352364_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (84Kb)
[img] Text
0352364_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (179Kb)
[img]
Preview
Text
0352364_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (24Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0352364_Cover.pdf - Accepted Version

Download (51Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0352364_References.pdf - Accepted Version

Download (15Kb) | Preview

Abstract

Saluran distribusi pemasaran memampukan perusahaan untuk bersaing dalam merebut pasar konsumen. Melalui penggunaan saluran distribusi, perusahaan dapat memberikan nilai tambah pada produk sehingga dapat dimanfaatkan dan digunakan oleh konsumen tanpa mengurangi nilai produk tersebut. Dalam memahami keefektifan saluran distribusi pemasaran dibutuhkan beberapa elemen diantaranya: bentuk saluran distribusi, tingkat saluran distribusi, keputusan-keputusan saluran distribusi, evaluasi yang dilakukan oleh distributor, stratetgi-strategi jumlah perantara, dan strategi-strategi penentuan posisi dealer. Maka dari itu, tujuan penelitian ini adalah mengkaji saluran distribusi yang dilakukan oleh perusahaan dan menganalisis perbandingan teori dan praktek saluran distribusi pemasaran yang dijalankan perusahaan. Penelitian menggunakan metode penelitian kualitatif dan observasi dalam bentuk studi kasus. Sampel yang digunakan adalah PT Daya Adira Mustika ini merupakan perusahaan manufaktur yang bergerak dalam bidang pendistribusian sepeda motor Honda. Periode waktu yang digunakan untuk mengumpulkan data adalah pada tanggal 7 Maret 2007 sampai 22 April 2007 Hasil penelitian ini menyimpulkan bahwa bentuk saluran distribusi yang digunakan PT. Daya Adira Mustika menggunakan perantara distributor center sebagai whole seller dan dealer Honda sebagai pengecer. Tingkat saluran distribusi yang digunakan PT. Daya Adira Mustika dari mulai level nol sampai level dua baik dengan menggunakan perantara maupun penjualan yang dilakukan langsung ke konsumen. Dalam keputusan saluran distribusi PT. Daya Adira Mustika melakukan rancangan saluran distribusinya dengan menggunakan kriteria kenyamanan tempat, variasi produk dan layanan pendukung yang disediakan oleh perusahaan. Sedangkan dalam keputusan saluran distribusinya menggunakan kriteria manajemen saluran distribusi. Dalam evaluasi saluran distribusi sepeda motornya PT. Daya Adira Mustika menggunkan kriteria pengendalian terhadap penerimaan dan pengeluaran sepeda motor setiap harinya. Dalam strategi jumlah perantara PT. Daya Adira Mustika menerapkan sistem distribusi selektif. Sedangkan dalam strategi penentuan posisi dealer, dimana posisi dealer Honda berada pada posisi tiffany Sedangkan dinamika saluran distribusi yang digunakan oleh PT. Daya Adira Mustika adalah sistem pemasaran vertikal.

Item Type: Thesis (Undergraduate)
Uncontrolled Keywords: Bentuk saluran distribusi, tingkat saluran distribusi, keputusan-keputusan saluran distribusi, evaluasi yang dilakukan oleh distributor, stratetgi-strategi jumlah perantara, dan strategi-strategi penentuan posisi dealer
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Divisions: Faculty of Economics > 52 Management Department
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 17 Dec 2015 03:35
Last Modified: 17 Dec 2015 03:35
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/18059

Actions (login required)

View Item View Item