Sipayung, Fransiska Juliana (0352311) (2008) Pengaruh Pelaksanaan Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di AUTO2000 Cabang Pasteur Bandung. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0352311_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (320Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0352311_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (189Kb) |
|
|
Text
0352311_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (372Kb) | Preview |
|
|
Text
0352311_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (533Kb) |
|
|
Text
0352311_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (381Kb) |
|
|
Text
0352311_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (632Kb) |
|
|
Text
0352311_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (254Kb) | Preview |
|
|
Text
0352311_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (397Kb) |
|
|
Text
0352311_References.pdf - Accepted Version Download (250Kb) | Preview |
Abstract
Dari penelitian diketahui besarnya pengaruh personal selling terhadap keputusan pembelian adalah 38,53%, yang artinya 38,53% dari keputusan pembelian di pengaruhi oleh personal selling, sisanya 61,47% di pengaruhi oleh variabel- variabel lain.Personal Selling ditinjau dari 7 aspek yaitu : prospek & kualifikasi, pendekatan awal, pendekatan, presentasi & demonstrasi, mengatasi keberatan, penutupan, tindak lanjut & pemeliharaan. Keputusan pembelian dilihat dari 5 aspek yaitu : pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian, perilaku pasca pembelian. metode penelitian yang digunakan penulis adalah tipe penelitian korelasional dan kausalitas. Unit analisis (Unit of Analysis) penelitian ini adalah individual yaitu para pelanggan atau pengguna jasa AUTO2000 Cabang Pasteur Bandung. Dilihat dari waktu pengumpulan datanya (time horizon) penelitian ini bersifat cross section.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Uncontrolled Keywords: | Personal Selling, Keputusan pembelian |
| Subjects: | H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management |
| Divisions: | Faculty of Economics > 52 Management Department |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 16 Dec 2015 09:36 |
| Last Modified: | 16 Dec 2015 09:36 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/18015 |
Actions (login required)
 |
View Item |
