Penilaian Kelayakan Aktivitas Penjualan Serta Pengendalian yang Dilakukan oleh Controller Dalam Rangka Meningkatkan Penjualan Di CV. X

Yunan , Hendro (0451326) (2007) Penilaian Kelayakan Aktivitas Penjualan Serta Pengendalian yang Dilakukan oleh Controller Dalam Rangka Meningkatkan Penjualan Di CV. X. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Preview	Text 0451326_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (26Kb) | Preview
Preview	Text 0451326_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (34Kb) | Preview
	Text 0451326_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (55Kb)
	Text 0451326_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (52Kb)
	Text 0451326_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (36Kb)
Preview	Text 0451326_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (14Kb) | Preview
	Text 0451326_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (38Kb)
Preview	Text 0451326_References.pdf - Accepted Version Download (13Kb) | Preview

Abstract

Persaingan yang semakin ketat dalam dunia usaha, serta semakin meningkatnya biaya operasional perusahaan, mengharuskan perusahaan untuk melakukan setiap aktivitasnya dengan seefisien dan seefektif mungkin, sehingga perusahaan dapat meminimalkan biaya operasional dan membuat perusahaan tetap survive, untuk jangka waktu ke depan. Dari aktivitas-aktivitas yang ada di dalam perusahaan, tidak salah jika salah satu aktivitas yang perlu mendapatkan perhatian lebih dari manajemen perusahaan adalah aktivitas penjualan, dikarenakan aktivitas penjualan memiliki peranan yang cukup vital di dalam perusahaan, baik perusahaan dagang, perusahaan jasa, maupun perusahaan manufaktur. Melalui hasil penjualan, perusahaan dapat membiayai seluruh biaya operasional perusahaan dan juga mendapatkan laba, untuk kemudian didistribusikan kepada para pemilik. Mengingat pentingnya aktivitas penjualan tersebut, perusahaan melalui controller yang dimilikinya, harus mulai memikirkan untuk mengupayakan suatu aktivitas penjualan dengan tingkat kelayakan yang memadai, karena aktivitas penjualan yang layak tersebut, tentunya akan berdampak baik kepada perusahaan itu sendiri, termasuk CV. Kencana Hegar. Setidaknya terdapat enam komponen dalam aktivitas penjualan yang perlu dinilai oleh controller CV. Kencana Hegar, untuk mengetahui tingkat kelayakan aktivitas penjualan perusahaan tersebut. Enam Komponen tersebut, antara lain: objektivitas penjualan, kebijakan penjualan, prosedur penjualan, metode penjualan, kemampuan perusahaan dalam mencapai penjualan, dan jumlah karyawan bagian penjualan. Enam komponen inilah yang merupakan fondasi yang harus dibangun dengan kuat oleh masing-masing perusahaan. Dengan melakukan penilaian terhadap enam komponen penjualan pada CV. Kencana Hegar, maka didapatkan suatu pemahaman dan penilaian yang menyeluruh atas tingkat kelayakan aktivitas penjualan yang dimiliki oleh CV. Kencana Hegar. Penilaian terhadap kebijakan penjualan, prosedur penjualan, dan metode penjualan, kemampuan mencapai target penjualan, beserta pengendalian yang diterapkan oleh CV. Kencana Hegar, dapat dikatakan bahwa penjualan pada CV. Kencana Hegar memiliki tingkat kelayakan yang cukup baik. Kekurangan atas penilaian kelayakan aktivitas penjualan CV. Kencana Hegar terletak pada jumlah karyawan penjualan yang terlalu banyak, dan tidak sesuai dengan kontribusi karyawan penjualan terhadap kuantitas penjualan total perusahaan. Kekurangan inilah yang perlu ditindak lanjuti oleh manajemen dan controller, untuk diambil suatu kebijakan yang dapat mengatasi kekurangan tersebut, sehingga pada masa yang akan datang, perusahaan dapat mencapai kelayakan yang lebih memadai atas aktivitas penjualannya.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HF Commerce > HF5601 Accounting
Divisions:	Faculty of Economics > 51 Accounting Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	06 Oct 2014 08:25
Last Modified:	06 Oct 2014 08:25
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/7160

Actions (login required)

View Item