Jayanti, Verra (0451025) (2007) Audit operasional Terhadap Aktivitas Penjualan dalam Usaha Membantu Manajemen Memenuhi Target Penjualan. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0451025_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (337Kb) | Preview |
|
|
Text
0451025_Appendices.pdf - Accepted Version Download (113Kb) | Preview |
|
|
Text
0451025_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (304Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0451025_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (329Kb) |
|
|
Text
0451025_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (340Kb) |
|
|
Text
0451025_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (330Kb) |
|
|
Text
0451025_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (252Kb) | Preview |
|
|
Text
0451025_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (377Kb) |
|
|
Text
0451025_References.pdf - Accepted Version Download (214Kb) | Preview |
Abstract
Penjualan merupakan salah satu aktivitas penting dan merupakan tulang punggung perusahaan terutama yang bergerak dalam bidang distribusi, karena dari aktivitas penjualan inilah perusahaan akan memperoleh pendapatannya. Pengelolaan aktivitas penjualan yang baik dapat menjadi pendorong untuk mencapai tujuan perusahaan, dan sebaliknya, pengelolaan aktivitas penjualan yang buruk akan mengikis habis sumber daya yang dimiliki perusahaan sehingga pada akhirnya dapat mengancam eksistensi perusahaan. Pengelolaan harus direncanakan sebaik mungkin, agar aktivitas penjualan dapat berjalan dengan efektif dan efisien. Salah satu bentuk perencanaannya adalah penetapan target penjualan secara perodik. Kegunaan penetapan target ini adalah untuk membantu atau sebagai pedoman aktivitas penjualan. Untuk memberikan hasil yang terbaik, maka pencapaian target penjualan perlu dievaluasi keefektifitasannya. Perusahaan dapat menggunakan alat bantu audit operasional untuk mengidentifikasi hal-hal yang menunjang efektifitas pencapaian target penjualan yang telah ditetapkan. Penulis melakukan penelitian langsung di PT. Coca-Cola Bottling Indonesia-West Java (Sales Center Pasirkoja-Bandung). Metode penyusunan skripsi yang digunakan adalah analisis deskriptif, yaitu suatu metode penelitian yang bertujuan untuk menyajikan dan menganalisis data sedemikian rupa sehingga dapat memberikan gambaran yang jelas mengenai objek yang diteliti, atau metode yang menggambarkan apa yang dilaksanakan oleh perusahaan berdasarkan fakta-fakta atau kejadian-kejadian di perusahaan tersebut. Data yang diperlukan adalah data primer yang berasal dari studi lapangan, yaitu dengan melakukan observasi dan wawancara. Data sekunder yang diperoleh dengan membaca dan mempelajari literatur yang berkaitan dengan masalah yang diteliti. Pencapaian target penjualan yang dilakukan perusahaan secara keseluruhan dinyatakan tidak efektif. Hal ini dapat dilihat dari tabel 4.4. yang memperlihatkan perbandingan antara target penjualan dan penjualan aktual yang menunjukkan varian yang negatif antara -30% sampai dengan -7% untuk periode Januari sampai dengan Desember 2006 sehingga pencapaian target penjualan untuk tahun 2006 dikatakan tidak efektif. Secara keseluruhan pencapaian target penjualan yang telah ditetapkan PT. Coca-Cola Bottling ndonesia-West Java (Sales Center Pasirkoja-Bandung) tidak efektif, sehingga memerlukan peningkatan kinerja untuk aktivitas penjualan. Untuk itu penulis memberikan beberapa saran dan rekomendasi yang dapat dipertimbangkan oleh pihak manajemen perusahaan dalam rangka memperbaiki kinerja bagian penjualan.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | H Social Sciences > HF Commerce > HF5601 Accounting |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 09 Sep 2014 08:44 |
| Last Modified: | 09 Sep 2014 08:44 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/6598 |
Actions (login required)
 |
View Item |
