Stefani I., Margaretha (0230008) (2006) Kontribusi Self-Efficacy Terhadap Produktivitas Kerja pada Karyawan Bagian Sales Marketing di Dealer Resmi Mobil "X" Bandung. Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.
|
Text
0230008_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (137Kb) | Preview |
|
|
Text
0230008_Appendices.pdf - Accepted Version Download (334Kb) | Preview |
|
|
Text
0230008_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (271Kb) | Preview |
|
![[img]](http://repository.maranatha.edu/style/images/fileicons/text.png) |
Text
0230008_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (183Kb) |
|
|
Text
0230008_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (147Kb) |
|
|
Text
0230008_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (164Kb) |
|
|
Text
0230008_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (77Kb) | Preview |
|
|
Text
0230008_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (160Kb) |
|
|
Text
0230008_References.pdf - Accepted Version Download (78Kb) | Preview |
Abstract
Penelitian ini berjudul kontribusi self-efficacy terhadap produktivitas kerja pada karyawan bagian sales marketing di dealer resmi mobil “X” Bandung. Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk memperoleh gambaran yang lebih rinci mengenai kontribusi self-efficacy terhadap produktivitas kerja pada karyawan bagian sales marketing di dealer resmi mobil “X” Bandung. Populasi penelitian ini adalah seluruh karyawan bagian sales marketing di dealer resmi mobil “X” Bandung, yaitu sebanyak 21 orang sales. Alat ukur yang digunakan untuk mengetahui self-efficacy para sales adalah berupa kuesioner yang dimodifikasi oleh peneliti berdasarkan teori Bandura. Melalui pengolahan data menggunakan program SPSS13.0 for Windows diketahui bahwa validitas dari alat ukur self-efficacy ini berkisar antara 0,369 sampai dengan 0,874 sedangkan reliabilitasnya adalah sebesar 0,938. Pengukuran produktivitas kerja sales dilihat dari pencapaian para sales terhadap target point yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Data mengenai produktivitas kerja para sales tersebut didapatkan dari perusahaan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa self-efficacy pada sales di dealer resmi mobil “X” Bandung berkontribusi sebesar 1,4% terhadap produktivitas kerjanya. Hal ini menandakan bahwa ada faktor-faktor lain yang lebih berpengaruh terhadap produktivitas kerja para sales. Tampaknya salah satu faktor yang berpengaruh terhadap produktivitas kerja adalah kondisi perekonomian masyarakat saat ini. Saran yang diberikan pada para sales adalah untuk meningkatkan daya tahan ketika menghadapi kesulitan khususnya dalam melakukan penjualan misalnya dengan sering melakukan diskusi antar sales untuk berbagi saran atau kiat menanggulangi kesulitan yang dihadapi dalam melakukan penjualan. Bagi perusahaan disarankan untuk mempertimbangkan kembali target point yang harus dicapai oleh sales dalam situasi perekonomian seperti saat ini juga dengan memberikan training mengenai salesmanship atau motivasi kepada para salesnya supaya mereka tetap produktif walau dihadapkan dengan situasi ekonomi yang kurang menguntungkan untuk melakukan penjualan. Perusahaan juga disarankan untuk memfasilitasi terbentuknya forum diskusi bagi para sales sehingga mereka dapat berbagi cerita dan pengalaman baik mengenai keberhasilan maupun kegagalan. Bisa juga dengan menghadirkan tokoh / sales yang mengalami keberhasilan dalam penjualan walaupun menghadapi kondisi perekonomian yang kurang menguntungkan seperti saat ini, sehingga mereka lebih termotivasi untuk mencapai target penjualan.
| Item Type: | Thesis (Undergraduate) |
|---|---|
| Subjects: | B Philosophy. Psychology. Religion > BF Psychology |
| Depositing User: | Perpustakaan Maranatha |
| Date Deposited: | 16 May 2014 09:48 |
| Last Modified: | 16 May 2014 09:48 |
| URI: | http://repository.maranatha.edu/id/eprint/5797 |
Actions (login required)
 |
View Item |
