Analisis dan Usulan Strategi Pemasaran Produk Beras Pada CV Cempaka Jaya, Metro-Lampung

Kartika, Ivana ( 0623042 ) (2014) Analisis dan Usulan Strategi Pemasaran Produk Beras Pada CV Cempaka Jaya, Metro-Lampung. Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0623042_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (155Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0623042_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (304Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0623042_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (1358Kb) | Preview
[img] Text
0623042_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (479Kb)
[img] Text
0623042_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (436Kb)
[img] Text
0623042_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (242Kb)
[img] Text
0623042_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (790Kb)
[img]
Preview
Text
0623042_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (197Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0623042_Cover.pdf - Accepted Version

Download (208Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0623042_CV.pdf - Accepted Version

Download (68Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0623042_Journal.pdf - Accepted Version

Download (767Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0623042_References.pdf - Accepted Version

Download (6Kb) | Preview

Abstract

CV Cempaka Jaya merupakan salah satu produsen beras di Metro – Lampung yang didirikan oleh Bapak Tekurudin (Bun Sui) pada tahun 1985. Beras yang diproduksi bermerek Gelatik, Ayam Jago, dan Bintang. Selama tiga tahun belakangan (2010 – 2012) perusahaan mengalami penurunan penjualan beras Ayam Jago rata-rata sebesar 20,152% per tahun. Penelitian ini dilakukan untuk menganalisis dan memberi usulan strategi pemasaran berdasarkan bauran pemasaran kepada perusahaan dalam meningkatkan penjualan beras Ayam Jago. Variabel bauran pemasaran yang digunakan adalah 4P, yaitu Product, Price, Place, dan Promotion. Langkah awal penelitian adalah menyebarkan 30 kuesioner pendahuluan kepada pembeli beras merek apa saja, untuk mengetahui kompetitor beras Ayam Jago dan hal-hal yang dianggap penting oleh konsumen dalam membeli beras. Pengolahan data kuesioner pendahuluan menggunakan Uji Cochran Q-Test yang kemudian menghasilkan 15 atribut yang dianggap penting oleh konsumen saat membeli beras. Lima belas atribut tersebut selanjutnya disusun menjadi variabel-variabel kuesioner penelitian. Dari kuesioner pendahuluan diketahui bahwa kompetitor beras Ayam Jago adalah beras merek Delima. Kuesioner penelitian disebarkan kepada 120 responden yang mengonsumsi beras Ayam Jago dan beras Delima. Pengolahan data untuk kuesioner penelitian menggunakan Uji Hipotesis Kepuasan, Importance Performance Analysis (IPA), dan Correspondence Analysis (CA). Data profil responden pada kuesioner penelitian digunakan untuk menganalisis segmentation, targeting, dan positioning. Segmentasi dilakukan berdasarkan dimensi segmentasi demografis, geografis, psikografis, dan perilaku. Target pasar yang ditentukan adalah ibu rumah tangga yang berpenghasilan antara satu sampai lima juta rupiah per bulan, bertempat tinggal dan membeli beras di minimarket dan supermarket yang berlokasi di Metro Pusat/Timur/Barat, mengetahui dan mencoba beras Ayam Jago berdasarkan keinginan sendiri, dengan pembelian beras berapapun banyaknya setiap belanja bulanan, dengan harga beras antara Rp 8.000,- sampai Rp 9.000,- per kilogram. Positioning yang ditentukan berdasarkan kelebihan beras Ayam Jago dibandingkan beras Delima, yang memposisikan beras Ayam Jago sebagai “Beras Nikmat, Harga Hemat”. Usulan yang diberikan berdasarkan prioritas perbaikan yang diperoleh dari hasil penggabungan pengolahan Correspondence Analysis, Uji Hipotesis Kepuasan, dan Importance Performance Analysis. Ada delapan prioritas perbaikan yang diperoleh berdasarkan hasil pengolahan tersebut. Beberapa perbaikan yang diusulkan adalah memastikan gabah kering dengan baik, menggunakan karung beras yang lebih kuat, menggunakan jenis gabah Ciherang yang berasal dari Lampung Tengah, memberikan sampel beras, memberikan potongan harga, mencantumkan tanggal kadaluarsa beras, melakukan distribusi penjualan beras ke minimarket dan supermarket yang berlokasi di Metro Pusat/Timur/Barat, menentukan Harga Eceran Tertinggi (HET), dan melakukan pengawasan terhadap proses penimbangan beras. Dengan demikian, diharapkan penjualan beras Ayam Jago meningkat.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > School of Industrial Engineering
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 07 May 2014 09:37
Last Modified: 07 May 2014 09:38
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/5610

Actions (login required)

View Item View Item