Usulan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan (Studi Kasus Di "A"Bakery, Bandung)

Erwin P.S,, ( 0023152 ) (2005) Usulan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan (Studi Kasus Di "A"Bakery, Bandung). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0023152_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (751Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0023152_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (2088Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0023152_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (308Kb) | Preview
[img] Text
0023152_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (1736Kb)
[img] Text
0023152_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (1296Kb)
[img] Text
0023152_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (527Kb)
[img] Text
0023152_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (4Mb)
[img]
Preview
Text
023152_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (242Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0023152_Cover.pdf - Accepted Version

Download (453Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0023152_References.pdf - Accepted Version

Download (92Kb) | Preview

Abstract

“A” Bakery adalah merupakan perusahaan swasta yang memproduksi berbagai jenis roti. Berdasarkan hasil wawancara dengan pihak perusahaan, penjualan perusahaan ini mengalami penurunan yaitu pada tahun 2003 tingkat penjualan mengalami penurunan sebesar 13% dari penjualan tahun 2002 dan pada tahun 2004 mengalami penurunan sebesar 9% dari penjualan tahun 2003. Oleh karena itu, penulis melakukan penelitian agar dapat memberikan usulan strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan perusahaan ini. Penelitian ini dimulai dengan mengidentifikasikan faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen dalam memilih roti melalui wawancara dan penyebaran kuesioner, kemudian membuat peta posisi “A” Bakery terhadap pesaing-pesaingnya. Perusahaan pesaing yang dimaksud dalam penelitian ini adalah “B” Bakery, “C” Bakery, “D” Bakery dan “E” Bakery. Setelah itu, penentuan segmen pasar berdasarkan demografi konsumen dan pada akhirnya memberikan usulan strategi pemasaran bagi “A” Bakery. Pengolahan data dilakukan dengan metode Correspondence Analysis yang bertujuan untuk mengetahui peta posisi persaingan “A” Bakery dengan pesaing-pesaingnya dan menggunakan metode tabulasi silang (crosstab) yang bertujuan untuk mengetahui segmentasi pasar. Dari hasil pengolahan data dengan metode Correspondence Analysis diketahui bahwa “A” Bakery mempunyai pada faktor rasa roti yang enak, kemasan roti menarik, citra dan reputasi merek produk, kebersihan toko, keramahan pegawai dalam melayani konsumen, memberikan diskon pada saat-saat tertentu dan promosi. Karakteristik konsumen pada segmen yang terpilih adalah konsumen dengan jenis kelamin wanita, konsumen yang sudah menikah, konsumen yang mempunyai jumlah anggota keluarga antara 3-4 orang konsumen dengan usia antara 26-35 tahun dan konsumen dengan pekerjaan sebagai pegawai negeri. Setelah melakukan pengolahan dan analisis data maka langkah selanjutnya adalah membuat usulan strategi pemasaran bagi “A” Bakery melalui bauran pemasaran dan karakteristik konsumen yang diperoleh. Usulan strategi melalui bauran pemasaran terdiri dari 4 P yakni product, price, place dan promotion dengan melihat keunggulan dan kelemahan yang dimiliki oleh “A” Bakery dibandingkan dengan para pesaingnya.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > School of Industrial Engineering
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 11 Oct 2013 09:48
Last Modified: 11 Oct 2013 09:48
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4327

Actions (login required)

View Item View Item