Peranan Anggaran Penjualan dalam Menunjang Efektivitas Penjualan di PT X (Studi Kasus pada PT X Bandung)

Andreas, Andriany (0554016) (2009) Peranan Anggaran Penjualan dalam Menunjang Efektivitas Penjualan di PT X (Studi Kasus pada PT X Bandung). Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0554016_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (315Kb) | Preview
[img] Text
0554016_Appendices.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (167Kb)
[img]
Preview
Text
0554016_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (281Kb) | Preview
[img] Text
0554016_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (343Kb)
[img] Text
0554016_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (272Kb)
[img] Text
0554016_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (347Kb)
[img]
Preview
Text
0554016_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (262Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0554016_Cover.pdf - Accepted Version

Download (367Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0554016_References.pdf - Accepted Version

Download (245Kb) | Preview

Abstract

Indonesia saat ini berada pada tahap dimana para pengusaha harus dapat bersaing untuk dapat bertahan hidup. Oleh karena itu setiap pengusaha harus berpikir mengenai suatu upaya dan strategi yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk pencapaian tujuan perusahaan yaitu pengoptimalan laba. Salah satu strategi yang dapat dilakukan adalah dengan mengorganisir pelaksanaan fungsi-fungsi manajemen dalam perusahaan. Upaya pengorganisiran pelaksanaan fungsi-fungsi akan berhubungan dengan fungsi perencanaan dan pengendalian, dimana keduanya memiliki kaitan yang erat, yaitu pengendalian yang efektif bergantung pada perencanaan yang efektif pula. Dalam skripsi ini, penulis mengkhususkan pada anggaran penjualan sebagai salah satu alat pengendalian, karena manfaat anggaran penjualan selain sebagai dasar penyusunan semua anggaran yang ada dalam perusahaan, juga bermanfaat sebagai salah satu alat pengendalian kegiatan yang sedang dan akan berjalan. Teknik pengumpulan data yang digunakan untuk memperoleh data yang relevan dengan masalah yang diteliti, penulis melakukan penelitian lapangan dan penelitian kepustakaan. Penelitian lapangan dilakukan guna memperoleh data primer, yaitu melalui kuesioner, mengamati dokumen, catatan, laporan dan operasi perusahaan sehari-hari serta menghimpun dokumen perusahaan yang relevan dengan masalah yang diteliti. Sedangkan penelitian kepustakaan dilakukan dengan cara mengumpulkan teori-teori yang berhubungan dengan penelitian dan pembahasan skripsi. Anggaran penjualan disusun untuk pencapaian target penjualan, dimana kegiatan penjualan terdiri dari mencari order dan menyelesaikan order. Setiap kegiatan yang terjadi dalam kegiatan penjualan harus dikendalikan, hal ini dilakukan dengan membandingkan antara realisasi dengan anggaran yang telah ditetapkan. Apabila terjadi penyimpangan maka dilakukan analisis terhadap penyimpangan tersebut. Perusahaan menetapkan batas toleransi penyimpangan antara hasil penjualan dengan anggaran penjualan sebesar 10%. Apabila persentase penyimpangan tidak melebihi batas toleransi yang telah ditetapkan maka hasil penjualan dapat dikatakan efektif. Faktor yang sangat menonjol dan menentukan tercapai tidaknya target penjualan adalah faktor manusianya, sedangkan anggaran penjualan hanya merupakan alat bantu bagi manajemen. Berdasarkan hasil penelitian yang telah diuraikan diatas, secara umum dapat dikatakan bahwa anggaran penjualan yang disusun oleh PT. “X” ini cukup efektif dengan pengendalian kegiatan penjualan, karena sudah mencapai 89,63% dari yang telah dianggarkan.

Item Type: Thesis (Undergraduate)
Subjects: H Social Sciences > HF Commerce > HF5601 Accounting
Divisions: Faculty of Economics > 51 Accounting Department
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 19 Oct 2015 10:42
Last Modified: 19 Oct 2015 10:42
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/16105

Actions (login required)

View Item View Item