Peranan Pengendalian Penjualan dalam Meningkatkan Efektivitas dan Efisiensi Penjualan Perusahaan (Studi Kasus pada Perusahaan Sepatu JULIA'R, Bandung)

Ingela, Novie (0551245) (2009) Peranan Pengendalian Penjualan dalam Meningkatkan Efektivitas dan Efisiensi Penjualan Perusahaan (Studi Kasus pada Perusahaan Sepatu JULIA'R, Bandung). Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Preview	Text 0551245_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (269Kb) | Preview
	Text 0551245_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (50Kb)
Preview	Text 0551245_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (288Kb) | Preview
	Text 0551245_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (365Kb)
	Text 0551245_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (301Kb)
	Text 0551245_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (317Kb)
Preview	Text 0551245_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (261Kb) | Preview
	Text 0551245_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (371Kb)
Preview	Text 0551245_References.pdf - Accepted Version Download (235Kb) | Preview

Abstract

Bagi perusahaan penjualan merupakan bagian yang sangatlah penting karena dapat menjaga kelangsungan hidup perusahaan. Penjualan merupakan sumber utama pendapatan perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan akan merancang sebuah perencanaan penjualan agar tujuan dari penjualan dapat tercapai. Untuk mengawasi pelaksanaan rencana penjualan maka dibutuhkan suatu pengendalian. Hal ini dilakukan untuk mencegah terjadinya kecurangan. Dengan adanya pengendalian penjualan, perusahaan mengharapkan terciptanya penjualan yang efektif dan efisien. Penelitian ini bertujuan untuk meneliti bentuk-bentuk pengendalian yang diterapkan oleh perusahaan dan melihat kecurangan yang dapat diatasi dari pengendalian tersebut. Dengan adanya pengendalian, kita dapat melihat seberapa besar pengaruh pengendalian tersebut terhadap efektivitas dan efisiensi penjualan. Dalam penyusunan skripsi ini, penulis menggunakan metode deskriptif analitis, yaitu suatu metode yang berusaha menganalisis dan menginterprestasikan data dan fakta yang diperoleh sehingga dapat memberikan gambaran yang cukup jelas mengenai objek yang akan diteliti, kemudian dapat menarik kesimpulan berdasarkan penelitian yang dilakukan. Untuk memperoleh data-data yang diperlukan dalam pemecahan masalah yang dikemukakan, maka dilakukan pengumpulan data melalui observasi, wawancara, dan juga dari tinjauan pustaka lain yang berhubungan dengan penelitian ini. Objek dalam penelitian ini adalah Perusahaan Sepatu JULIA’R yang berkedudukan di Jalan Sadewa No. 19 Bandung. Produk utama dari JULIA’R adalah sepatu wanita. Sistem penjualan yang dilakukan adalah penjualan putus dan penjualan konsinyasi. Berdasarkan hasil pengamatan yang dilakukan pada sistem penjualan perusahaan sepatu JULIA’R, pengendalian yang telah dilaksanakan JULIA’R cukup baik. Dalam arti bahwa tujuan yang ingin dicapai dalam pelaksanaan pengendalian sudah cukup memuaskan. Hal ini didukung dengan adanya job description yang membuat pekerjaan tiap-tiap bagian akan lebih terarah. Pengendalian lain yang dilakukan oleh JULIA’R untuk meningkatkan efektivitas dan efisiensi penjualan adalah JULIA’R menggunakan formulir rangkap yang dapat digunakan untuk pengecekan ulang dan juga untuk bukti jika ada kesalahan dan juga memiliki sistem otorisasi. Untuk penjualan konsinyasi, pembeli harus menandatangani kontrak penjualan sebagai dasar yang berkekuatan hukum mengenai pembagian laba. JULIA’R pun memiliki struktur organisasi dan prosedur penjualan untuk memudahkan pengecekan jika terjadi kesalahan administrasi maupun kesalahan yang sengaja dilakukan oleh orang yang tidak bertanggung jawab. Setiap hari dilakukan pengecekan terhadap penjualan dengan mengecek jumlah kas yang diterima dengan struk belanja. JULIA’R memiliki karyawan yang mempunyai kemampuan sesuai pekerjaanya karena dalam perekrutan karyawan diadakan tes seperti psikotes. Dengan adanya pengendalian maka kecurangan-kecurangan dapat diatasi. Namun terdapat kecurangan lain yang masih dapat terjadi di JULIA’R, yaitu dalam penjualan putus skala besar, dapat terjadi kecurangan dalam hal pengiriman persediaan karena seharusnya surat jalan dibuat oleh bagian pengiriman bukan bagian gudang barang jadi. Selain itu, saat pengambilan barang di gudang, staf gudang bisa melakukan penggelapan karena tidak ada catatan daftar barang yang diambil pembeli. Pengendalian penjualan memiliki peranan yang sangat besar terhadap efektivitas dan efisiensi penjualan Berdasarkan penelitian yang dilakukan, diberikan saran-saran yang perlu dipertimbangkan, yaitu bagian gudang barang jadi dengan bagian pengiriman dipisahkan saja agar tidak ada fungsi rangkap yang terjadi. Selain itu untuk retur barang sebaiknya dipisahkan dari barang yang ada di gudang barang jadi agar tidak ada penggelapan barang retur. Pada saat terjadi pengambilan barang pada sistem penjualan putus skala besar, sebaiknya di gudang barang jadi ada daftar barang yang diambil perusahaan sehingga tidak ada penggelapan barang yang akan terjadi.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Subjects:	H Social Sciences > HF Commerce > HF5601 Accounting
Divisions:	Faculty of Economics > 51 Accounting Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	23 Jun 2015 01:27
Last Modified:	18 Feb 2016 09:47
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/13456

Actions (login required)

View Item