Peranan Pengendalian Penjualan dalam Menunjang Efektivitas Penjualan (Studi Kasus pada PT. Bina San Prima)

Hidayat, Linda (0651124) (2010) Peranan Pengendalian Penjualan dalam Menunjang Efektivitas Penjualan (Studi Kasus pada PT. Bina San Prima). Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Preview	Text 0651124_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version Download (27Kb) | Preview
	Text 0651124_Appendices.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (4Mb)
Preview	Text 0651124_Chapter1.pdf - Accepted Version Download (39Kb) | Preview
	Text 0651124_Chapter2.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (122Kb)
	Text 0651124_Chapter3.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (91Kb)
	Text 0651124_Chapter4.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (169Kb)
Preview	Text 0651124_Conclusion.pdf - Accepted Version Download (27Kb) | Preview
	Text 0651124_Cover.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (80Kb)
Preview	Text 0651124_References.pdf - Accepted Version Download (159Kb) | Preview

Abstract

Setiap perusahaan, dalam hal ini perusahaan distributor, tentunya ingin memasarkan produk yang berkualitas tinggi dengan harga yang bersaing pula. Untuk mencapai tujuan itu, perusahaan harus memperhatikan proses yang berkesinambungan dan terstruktur atas setiap bagian yang berhubungan dengan produk yang dipasarkan dan disertai dengan pengendalian yang baik. Salah satu proses yang dimaksud adalah proses penjualan, di mana kelancaran proses penjualan secara tidak langsung akan mendorong tercapainya tujuan perusahaan. Pengendalian atas proses penjualan dimaksudkan agar mencegah kegagalan dalam proses penjualan yang dapat menimbulkan piutang yang tidak tertagih. Pengendalian yang baik dalam perusahaan diharapkan dapat menghasilkan suatu penjualan yang baik dengan tingkat biaya yang minimum. Pengendalian dapat diidentifikasi dari kegiatan operasi perusahaan yang telah dijalankan dengan baik sesuai dengan kebijakan dan prosedur yang telah ditetapkan. Metode penelitian yang digunakan penulis adalah metode deskriptif analitis. Metode ini digunakan dengan cara menyimpulkan, menyajikan, dan menganalisa data yang diperoleh baik secara langsung maupun tidak langsung, sehingga dapat memberikan gambaran yang cukup jelas atas objek yang diteliti dan menarik kesimpulan berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh. Dari hasil penelitian yang telah dilakukan di PT.Bina San Prima menurut peranan pengendalian penjualan dalam menunjang efektivitas penjualan didapatkan hasil bahwa pengendalian penjualan mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap efektivitas penjualan. Selain dengan pembuktian hipotesis yang ada pengaruh ini juga dapat dilihat dari hasil penjualan tahun 2008 dibandingkan penjualan tahun 2008 yang meningkat sekitar 22%.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Uncontrolled Keywords:	pengendalian, pengendalian penjualan, penjualan, efektivitas, efektivitas penjualan.
Subjects:	H Social Sciences > HF Commerce > HF5601 Accounting
Divisions:	Faculty of Economics > 51 Accounting Department
Depositing User:	Perpustakaan Maranatha
Date Deposited:	04 May 2015 08:44
Last Modified:	04 May 2015 08:44
URI:	http://repository.maranatha.edu/id/eprint/12123

Actions (login required)

View Item