Peranan Controller dalam Pengendalian Kegiatan Penjualan untuk Meningkatkan Volume Penjualan

Kartika, Meila (0751021) (2010) Peranan Controller dalam Pengendalian Kegiatan Penjualan untuk Meningkatkan Volume Penjualan. Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

Full text not available from this repository.

Abstract

Aktivitas penjualan dalam dua dekade terakhir banyak perusahaan-perusahaan yang mengalami perubahan yang drastis. Untuk melaksanakan penjualan yang baik perlu dilakukan suatu pengendalian terhadap aktivitas penjualan dengan memperhatikan segala aspek pengendalian sehingga tujuan yang telah ditetapkan dapat tercapai. Maka manajemen dituntut untuk dapat memiliki strategi baik dalam mengelola sumber daya didalamnya. Oleh sebab itu, controller mempunyai pengaruh yang penting dalam pemecahan masalah dan pengambilan keputusan dalam pengendalian penjualan. Controller juga harus dapat memahami keadaan penjualan, serta memiliki pengetahuan yang luas tentang pengendalian penjualan. Agar controller dapat berperan dengan baik maka manajemen perusahaan harus terbuka terhadap saran-saran dan dapat bekerja sama dengan controller dalam penjualan. Berdasarkan latar belakang pemikiran tersebut, penulis tertarik untuk melakukan penelitian mengenai peranan controller pada PT.X, Bandung dengan menghasilkan persamaan regresi Y = 3,377 + 0,178X1 + Єi yang artinya controller berpengaruh terhadap pengendalian penjualan. Penulis melakukan penelitian ini dengan menggunakan metode deskriptif analitis dengan mengumpulkan data primer melalui wawancara dengan staf, serta melalui kuesioner. Dari hasil penelitian yang dilakukan, controller pada PT.X dipegang oleh Kepala Bagian Akuntansi dan Keuangan. Hasil dari kuesioner tersebut adalah 24 pernyataan valid dari 35 pernyataan, data tersebut berdistribusi normal. Dengan demikian hipotesis bahwa: "Controller berperan dalam mengendalikan kegiatan penjualan guna meningkatkan volume penjualan" Dapat diterima.

Item Type: Thesis (Other)
Uncontrolled Keywords: Controller dan Pengendalian Penjualan
Subjects: H Social Sciences > HF Commerce > HF5601 Accounting
Divisions: Faculty of Economics > 51 Accounting Department
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 19 Jan 2015 08:45
Last Modified: 19 Jan 2015 08:45
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/9026

Actions (login required)

View Item View Item