Pengaruh Penerapan Forecasting dan Anggaran Penjualan Terhadap Eefktivitas Tingkat Penjualan Pada PT X (Studi Kasus Pada PT X, Cabang Bandung)

Mizra, Teuku Faisal ( 0351245 ) (2006) Pengaruh Penerapan Forecasting dan Anggaran Penjualan Terhadap Eefktivitas Tingkat Penjualan Pada PT X (Studi Kasus Pada PT X, Cabang Bandung). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0351245_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (92Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351245_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (128Kb) | Preview
[img] Text
0351245_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (240Kb)
[img] Text
0351245_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (171Kb)
[img] Text
0351245_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (264Kb)
[img]
Preview
Text
0351245_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (85Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351245_Cover.pdf - Accepted Version

Download (98Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351245_References.pdf - Accepted Version

Download (77Kb) | Preview

Abstract

Penelitian ini memiliki maksud untuk menganalisis pengaruh forecasting dan anggaran penjualan terhadap efektivitas tingkatpenjualan pada PT X. Analisis yang berkaitan dengan forecasting dilakukan dengan mencari adanya hubungan pembelian dari produsen dan biaya usaha terhadap penjualan perusahaan, dan membuat model forecasting regresi untuk memprediksi penjualan, serta melihat pula apakah terjadi perbedaan yang signifikan antara hasil realisasi dengan hasil prediksi penjualan yang dibuat. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif-analitis dengan pendekatan studi kasus, dimana pengambilan data yang berkaitan dengan forecasting dilakukan dengan teknik dokumentasi dan pengambilandata yang berkaitan dengan analisis anggaran penjualan dilakukan dengan observasi dan wawancara. Uji hipotesis yang digunakan adalah uji distribusi t untuk pengujian signifikansi individual, uji distribusi F untuk pengujian signifikansi serentak, dan uji selisih rata-rata untuk melihat perbedaan hasilrealisasi dengan hasil prediksi penjualan yang dibuat, dengan tingkat signifikansi (α) sebesar 5%. Berdasarkan hasil penelitian yang berkaitan dengan forecasting, terlihat bahwa hanya pembelian yang memiliki nilai t lebih besar daripada nilai ttabel. Model forecasting yang dibuat memiliki koefisien determinasi sebesar 0,888 dengan nilai probabilitas sebesar 0,000. Perbedaan antara hasil realisasi dengan hasil prediksi penjualan menghasilkan nilai probabilitas sebesar 0,999. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa biaya usaha memiliki pengaruh yang signifikan terhadap penjualan, tetapibelum cukup untuk dapat dimasukkan ke dalam persamaan regresi , sedangkan pembelian dari produsen memiliki pengaruh yang signifikan terhadap realisasi penjualan dan dapat dimasukkan ke dalam persamaan regresi. Model forecasting yang dibuat memiliki kemampuan forecasting yang signifikan, dengan pembuktian tidak adanya perbedaan yang signifikan antara nilai rata-rata realisasi penjualan dengan nilai rata-rata forecasting penjualan, dengan demikian model forecasting ini dapat digunakan untuk memprediksi nilai penjualan bulananoleh PT X, sehingga dapat membantu pembuatan usulan rencana kerja tahunan danproses penganggaran terutama penganggaran penjualan. Berdasarkan hasil penelitian yang berkaitan dengananggaran penjualan, terlihat bahwa perusahaan menggunakan top down approach dalam penyusunan anggaran penjualannya, dimana angka penjualan yang dianggarkan untuk tahun berikutnya adalah merupakan peningkatan sebesar 10%dari nilai realisasi penjualan pada tahun sebelumnya. Anggaran penjualanjuga telah digunakan sebagai dasar untuk melakukan analisis terhadap penyimpangan yang terjadi. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa penyusunan anggaran pada perusahaan telah sesuai dengan proses dan prosedur penyusunan anggaran yang dinyatakan dalam teori akuntansi manajemen, serta perusahaan telah menyusun dan memanfaatkan anggaran penjualan sebagai alat perencanaan dan pengendalian dalam usaha meningkatkan efektivitas kegiatan penjualannya walaupun belum optimal.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: H Social Sciences > HB Economic Theory
Divisions: Fakultas Ekonomi > School of Accounting
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 17 Jun 2014 03:09
Last Modified: 17 Jun 2014 03:09
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/6300

Actions (login required)

View Item View Item