Peranan Pengendalian Dalam Fungsi Penjualan Guna Menunjang Efektivitas Penjualan (Studi Kasus Pada PT Tunggal Jaya Plastik)

Sutiono, Andy ( 0351136 ) (2007) Peranan Pengendalian Dalam Fungsi Penjualan Guna Menunjang Efektivitas Penjualan (Studi Kasus Pada PT Tunggal Jaya Plastik). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0351136_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (247Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351136_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (210Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351136_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (290Kb) | Preview
[img] Text
0351136_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (342Kb)
[img] Text
0351136_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (326Kb)
[img] Text
0351136_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (321Kb)
[img]
Preview
Text
0351136_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (266Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351136_Cover.pdf - Accepted Version

Download (366Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351136_References.pdf - Accepted Version

Download (213Kb) | Preview

Abstract

Suatu pertumbuhan ekonomi sekarang ini tidak terlepas dari adanya persaingan dimana yang terkuat yang akan bertahan. Keberhasilan akan dicapai oleh perusahaan apabila perusahaan tersebut dapat menyesuaikan diri dengan lingkungan saat ini, yaitu dimana perusahaan sanggup memberikan apa yang siap dibeli oleh masyarakat atau konsumen. Aktivitas penjualan merupakan suatu bidang yang dinamis, disertai dengan kondisi yang selalu berubah-ubah, sehingga selalu terjadi masalah yang baru dan berbeda. Oleh karena itu proses penjualan harus ditangani dengan cermat, mulai dari timbulnyatransaksi sampai dengan hasil dari penjualan tersebut diterima oleh perusahaan. Agar dapat menunjang penjualan yang efektif diperlukan sistem penjualan yang dapat dipertanggungjawabkan dan digunakan untuk membiayaiaktivitas perusahaan dalam mencapai tujuan perusahaan. Sejalan dengan berkembangnya perusahaan, aktivitas dalam perusahaan semakin kompleks sehingga pemimpin tidak hanya dilihat dari kemampuannya dalam menjual produknya melainkan seorang pemimpin juga harus mempunyai kemampuan dalam mencari calon-calon pembeli atau pelanggan-pelanggan baru. Oleh karena itu peranan pengendalian penjualan sangatlah penting karena dengan adanya pengendalian penjualan seorang pemimpin perusahaan dapat menjalankan perusahaannya secara terarah, sehingga tujuan perusahaan dapat tercapai. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif analitis. Penggunaan metode tersebut dimaksudkan untuk mendapatkan suatu gambaran tertentu mengenai suatu keadaan berdasarkan informasi yang ada, dikumpulkan, diklasifikasikan dan menginterpretasikan sehingga didapatkan informasi untuk menganalisis masalah yang diteliti. Pengendalian penjualan dilakukan melalui penetapan standar penjualan dan pengukuran terhadap hasil penjualan yang sesungguhnya, perbandingan target penjualan dengan penjualan yang sesungguhnya, mencari sebab penyimpangan, serta melakukan tindakan koreksi untuk mencapai target penjualan yang telah ditetapkan. Dengan adanya pengendalian penjualan yang memadai maka akan membantu manajer penjualan dalam mengoreksi atau mendeteksi kesalahan- kesalahan atau penyimpangan yang terjadi sebelum masalah tersebut menjadi besar dan dapat mengalami kerugian yang besar sertamelakukan tindakan koreksi yang terbaik terhadap penyimpangan tersebut. Hasil penelitian menyimpulkan bahwa pengendalian penjualan sangat berperan dalam menunjang efektivitas penjualan yangdiperoleh berdasarkan hasil penyebaran kuesioner yaitu sebesar 76.66%.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: H Social Sciences > HB Economic Theory
Divisions: Fakultas Ekonomi > School of Accounting
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 23 May 2014 08:36
Last Modified: 23 May 2014 08:36
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/5904

Actions (login required)

View Item View Item