Peranan Controller Dalam Pengendalian Penjualan Untuk Menunjang Efektivitas Penjualan (Studi Kasus Pada Perusahaan Roti "AC"

Tarigan, Anas Sutrisno ( 0351115 ) (2007) Peranan Controller Dalam Pengendalian Penjualan Untuk Menunjang Efektivitas Penjualan (Studi Kasus Pada Perusahaan Roti "AC". Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0351115_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (406Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351115_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (208Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351115_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (342Kb) | Preview
[img] Text
0351115_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (509Kb)
[img] Text
0351115_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (341Kb)
[img] Text
0351115_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (557Kb)
[img]
Preview
Text
0351115_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (266Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351115_Cover.pdf - Accepted Version

Download (439Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351115_References.pdf - Accepted Version

Download (260Kb) | Preview

Abstract

Aktivitas penjualan merupakan kegiatan yang terpenting diantara berbagai macam aktivitas yang ada dalam perusahaan, karena aktivitas penjualan menunjukkan suatu tingkat keberhasilan perusahaan yang juga mempengaruhi kelangsungan hidup perusahaan. Maka dari itu aktivitas penjualan memerlukan penanganan yang serius dari manajemen perusahaan. Perusahaan memerlukan seorang controlleruntuk mengevaluasi aktivitas penjualan, menyiapkan laporan-laporan yang diperlukan oleh pimpinan dan tingkat manajemen lain dalam perusahaan serta melakukan tindakan koreksi terhadap penyimpangan yang sedang terjadi dan yang mungkin akan terjadi dimasa yang akan datang, oleh karena itu controllermemiliki peranan yang penting dalam pengendalian penjualan. Penelitian dilakukan di perusahaan roti “AC” yang berlokasi di Jl. Kiaracondong, Gg. Simpang No. 37-136 B, Bandung. Adapun tujuan dilakukannya penelitian ini adalah: 1. Untuk mengetahui Peranan controllerdalam pengendalian penjualan yang dilakukan oleh perusahaan roti “AC”. 2. Untuk mengetahui Efektivitas penjualan pada perusahaan roti “AC” 3. Untuk mengetahui peranan controllerdalam pengendalian penjualan untuk menunjang efektivitas penjualan. Penelitian dilakukan dengan menerapkan metode deskriptif dengan pendekatan studi kasus. Data yang diperlukan diperoleh melalui studi lapangan, observasi, wawancara dan pengajuan kuesioner. Disamping itu penelitian kepustakaan dilakukan untuk memperoleh landasan teoritis yang digunakan sebagai bahan acuan dalam menganalisis data. Hasil penelitian menunjukkan bahwa controllerberperan dalam melakukan pengendalian penjualan secara memadai. Hal ini ditunjukkan dengan terpenuhinya kualifikasi controller secara umum sehingga berperan dalam melakukan pengendalian penjualan. Dari hasil pengujian hipotesis menggunakan hampiondiperoleh nilai sebesar 78,78%, dengan demikian rumusan hipotesis “controller dalam pengendalian penjualan yang dilaksanakan secara memadai peranan menunjang efektivitas penjualan” dapat diterima. Kesimpulannya, controllerpada perusahaan roti “AC” sangat berperan dalam pengendalian penjualan untuk menunjang efektivitas penjualan. Saran dari penulis untuk meningkatkan efektivitas penjualan, perusahaan harus melakukan analisis pasar secara lebih cermat dan memperbanyak promosi surat kabar, majalah ataupun radio.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: H Social Sciences > HB Economic Theory
Divisions: Fakultas Ekonomi > School of Accounting
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 22 May 2014 07:19
Last Modified: 22 May 2014 07:20
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/5868

Actions (login required)

View Item View Item