Peranan Anggaran Penjualan Sebagai Alat Perencanaan dan Pengendalian Penjualan (Studi Kasus Pada PT Rasana, Cimahi Selatan)

Agustian, Andri ( 0351082 ) (2007) Peranan Anggaran Penjualan Sebagai Alat Perencanaan dan Pengendalian Penjualan (Studi Kasus Pada PT Rasana, Cimahi Selatan). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0351082_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (205Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351082_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (85Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351082_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (303Kb) | Preview
[img] Text
0351082_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (551Kb)
[img] Text
0351082_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (309Kb)
[img] Text
0351082_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (443Kb)
[img]
Preview
Text
0351082_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (226Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351082_Cover.pdf - Accepted Version

Download (132Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351082_References.pdf - Accepted Version

Download (224Kb) | Preview

Abstract

Penjualan merupakan suatu aspek yang sangat erat kaitannya dengan tujuan peningkatan laba, karena itulah pihak manajemen dituntut untuk meningkatkan pendapatan dengan cara meningkatkan hasil penjualan. Untuk dapat mencapai tujuan yang diinginkan perusahaan, suatu perusahaan memerlukan adanya cara yang tepat, sistematis dan dapat dipertanggungjawabkan. Pimpinan perusahaan sebaiknya membuat perencanaan terlebih dahulu, rencana ini dapat mencakup berbagai kegiatan operasional yang saling berkaitan dan saling mempengaruhi. Tanpa adanya perencanaan, segala kegiatan perusahaan akan tidak menentu arahnya dan perusahaan tidak dapat bekerja secara efisien. Anggaran adalah pengungkapan perencanaan suatu aktivitas secara kuantitatif dan merupakan suatu alat Bantu untuk koordinasi dan pelaksanaan rencana tersebut. Apabila suatu perusahaan tidak memiliki suatu anggaran penjualan, maka aktivitas penjualan tidak akan memiliki arah dan tujuan yang jelas. Anggaran juga dapat digunakan sebagai alat untuk mengendalikan penyimpangan-penyimpangan yang terjadi dari tujuan yang telah ditetapkan. Salah satu cara yaitu dengan menggunakan analisis selisih untuk mengetahui penyebab penyimpangan yang materiil. Setelah mengetahui penyebab penyimpangan maka perusahaan dapat membuat rencana dengan lebih baik lagi di masa yang akan datang sehingga kekurangakuratan dalam membuat anggaran dapat dikurangi. Penulis mengadakan penelitian pada PT. Rasana yang berlokasi di Jalan Raya Nanjung No. 153 Cimahi Selatan, yang bergerak dalamindustri pembuatan wafer. Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah field researchdan library research.Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah penulis lakukan, maka penulis mengambil kesimpulan bahwa untuk menunjang pelaksanaan penjualan, PT. Rasana telah merencanakan penjualan dengan menetapkan anggaran penjualan yang disusun dalam periode satu tahun. PT. Rasana sudah menggunakan anggaran penjualan sebagai alat pengendalian penjualan dengan cara mengadakan evaluasi dan analisis terhadapa realisasi anggaran penjualan setiap tahunnya, dan kemudian dilakukan tindak lanjut untuk mengatasi penyimpangan tersebut. Penulis juga mencoba memberikan beberapa saran yang diharapkan dapat berguna bagi perusahaan, yaitu supaya perusahaan melakukan perencanaan untuk 2 produk lain, yaitu Roll Stick dan kacang, karena meskipun kontribusi terhadap penjualan kecil, akan lebih baik daripada dilakukan perencanaan supaya kegiatan penjualan menjadi lebih terarah, Sebaiknya manajer pemasaran meningkatkan kemampuan analisis yang baikdan berorientasi ke depan untuk mencermati perubahan yang terjadi, baikitu perubahan mengenai kondisi perekonomian, kebijakan pemerintah maupun mengenai kondisi persaingan di pasar, dan perusahaan sebaiknya tidakhanya menganalisis selisih yang merugikan saja, sebab pada dasarnya tetap sajaterjadi peyimpangan, bahkan ada kemungkinan anggaran yang ditetapkan terlalu rendah sehingga terjadi penyimpangan.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: H Social Sciences > HB Economic Theory
Divisions: Fakultas Ekonomi > School of Accounting
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 14 May 2014 06:58
Last Modified: 14 May 2014 06:58
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/5729

Actions (login required)

View Item View Item