Peranan Pengendalian Penjualan Dalam Menunjang Peningkatan Penjualan Peningkatan Penjualan Perusahaan (Studi Kasus Pada PT Telekomunikasi Indonesia, Tbk)

Putri, Yoanna Fidwika Ayu ( 0351074 ) (2007) Peranan Pengendalian Penjualan Dalam Menunjang Peningkatan Penjualan Peningkatan Penjualan Perusahaan (Studi Kasus Pada PT Telekomunikasi Indonesia, Tbk). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0351074_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (287Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351074_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (193Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351074_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (303Kb) | Preview
[img] Text
0351074_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (356Kb)
[img] Text
0351074_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (297Kb)
[img] Text
0351074_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (411Kb)
[img]
Preview
Text
0351074_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (269Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351074_Cover.pdf - Accepted Version

Download (253Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351074_References.pdf - Accepted Version

Download (248Kb) | Preview

Abstract

Penjualan merupakan suatu aspek yang sangat erat kaitannya dengan tujuan peningkatan laba, karena itulah pihak manajemen dituntut untuk meningkatkan pendapatan dengan cara meningkatkan hasil penjualan untuk dapat mencapai tujuan yang diinginkan perusahaan, suatu perusahaan memerlukan adanya cara yang tepat, sistematis dan dapat dipertanggungjawabkan pimpinan perusahaan sebaiknya membuat perencanaan terlebih dahulu, rencana ini dapat mencakup berbagai kegiatan operasional yang saling berkaitan dan saling mempengaruhi. Tanpa adanya perencanaan, segala kegiatan perusahaan akan tidak menentu arahnya dan perusahaan tidak dapat bekerja secara efisen. Maka dalam melaksanakan penjualan yang baik perlu dilakukan suatu pengendalian terhadap seluruh kegiatan yang ada di perusahaan terutama pengendalian penjualan. Perusahaan memerlukan pengendalian penjualan untuk merancang, mengendalikan dan mengevaluasi aktivitas penjualan,membuat laporan-laporan yang diperlukan oleh manajemen serta melakukan tindakan koreksi terhadap penyimpangan yang mungkin terjadi agar dapat segeradiambil tindakan secepatnya agar hal tersebut tidak terulang lagi dikemudian hari. Karena itu pengendalian penjualan sangat diperlukan di perusahaan. Maka dari itu, penulis tertarik untuk melakukan penelitian mengenai peranan pengendalian penjualan dalam menunjang peningkatan penjualan pada PT Telekomunikasi Indonesia,Tbk. Tujuan dari penyusunan penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana peranan pengendalian penjualan dalam meningkatkan penjualan. Metode penelitian yang digunakan oleh penulis adalah metode analisis deskriptif dengan tehnik pengumpulan data yang dilakukan melalui penelitian lapangan dan penelitian kepustakaan. Penelitian lapangan dilakukan melalui wawancara dengan pejabat yang berwenang, observasi terhadap dokumen dan prosedur perusahaan yang berkaitan dengan masalah yang diteliti serta melalui penyebaran kuesioner. Kesimpulan yang diperoleh menunjukkan peranan pengendalian penjualan untuk menunjang peningkatan penjualan sebesar 97,4%. Dengan demikian hipotesis mengenai peranan pengendalian penjualan dalam menunjang peningkatan penjualan dapat diterima.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: H Social Sciences > HB Economic Theory
Divisions: Fakultas Ekonomi > School of Accounting
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 12 May 2014 07:47
Last Modified: 12 May 2014 07:47
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/5672

Actions (login required)

View Item View Item