Analisis Strategi Pemasaran dan Persaingan Di PT.Gracia Pharmindo Untuk Meningkatkan Penjualan

Pangestu, Albertus Billy ( 0923026 ) (2013) Analisis Strategi Pemasaran dan Persaingan Di PT.Gracia Pharmindo Untuk Meningkatkan Penjualan. Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0923026_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (45Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0923026_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (2863Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0923026_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (940Kb) | Preview
[img] Text
0923026_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (1080Kb)
[img] Text
0923026_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (1255Kb)
[img] Text
0923026_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (201Kb)
[img] Text
0923026_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (2080Kb)
[img]
Preview
Text
0923026_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (244Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0923026_Cover.pdf - Accepted Version

Download (271Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0923026_References.pdf - Accepted Version

Download (108Kb) | Preview

Abstract

PT. Gracia Pharmindo merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dalam industri Farmasi. Obat yang diproduksi oleh perusahaan bukan produk yang dijual dipasaran umum (on the counter) melainkan produk yang dipasarkan di apotik atau obat yang harus disertai oleh resep dokter. Salah satu produk unggulan yang terdapat di perusahaan ini yaitu obat sakit maag dengan merk propepsa. Terdapat masalah penjualan dalam perusahaan ini, dari tahun ke tahun penjualan obat propepsa ini cenderung stabil/tidak terjadi peningkatan penjualan dan tidak terjadi perubahan besar terhadap penjualan obat, bahkan dalam 2 tahun terakhir terjadi penurunan penjualan produk PT.Gracia Pharmindo sekitar 34,2%. Menurut informasi yang didapat terdapat beberapa penyebab atau hal yang menyebabkan penjualan obat propepsa tersebut mengalami penurunan, seperti kurangnya pengalaman medical surveyor dan medical representatif dalam mempromosikan produknya, kurangnya bonus yang diberikan kepada dokter atau apotik dan beberapa kekurangan lainnya, sehingga produk ini mengalami penurunan dan tidak bisa menjadi market leader. Dalam penelitian ini terdapat beberapa tujuan penelitian, yaitu setelah diketahui segmentasi nya selanjutnya ditentukan targeting untuk mengetahui target dari perusahaan PT. Gracia, mengetahui faktor yang menjadi kelemahan perusahaan PT.Gracia Pharmindo dan tingkat persaingannya dengan perusahaan kain, mengetahui positioning yang dipakai serta memberikan usulan mengenai positioning terhadap perusahaan dan untuk mengetahui upaya yang dilakukan perusahaan dalam memenangkan persaingan, lalu memberikan usulan strategi perusahaan PT.Gracia agar dapat memenangkan persaingan dengan menggunakan strategi bauran pemasaran (product, promotion, price, place, process, people, physical evidence). Dari kuesioner bagian 1 didapatkan persentase profil segmentasi. Berdasarkan persentase terbanyak didapatkan targeting, kemudian diusulkan positioning ke perusahaan. Dari kuesioner bagian 2 didapatkan data berupa tingkat kepentingan dan performansi produk propepsa dari variabel bauran pemasaran. Dari data tersebut, dilakukan pembuatan matriks Importance-Performance Analysis (IPA) dan dari kuesioner bagian 3 didapatkan urutan ranking perusahaan. Dari hasil pengolahan didapatkan hasil mengenai target, yaitu untuk dokter dan apotik, serta urutan prioritas perbaikan untuk konsumen apotik dan dokter (dari pengolahan IPA dan bobot ranking). Dari hasil tersebut dilakukan analisis sehingga apa yang menjadi kelemahan atau kekurangan dapat diperbaiki. Beberapa kekurangan seperti line/sambungan telepon yang sulit dihubungi, variasi rasa & aroma,dll. Usulan yang diberikan mengacu pada prioritas perbaikan yang perlu dilakukan PT.Gracia berdasarkan hasil matriks IPA, dan peringkat keunggulan. Usulan yang diberikan berupa strategi bauran pemasaran dan usulan positioning yang diperlukan PT. Gracia agar tidak tertinggal oleh pesaingnya. Usulan positioning yang diberikan untuk dokter yaitu positioning produk (kualitas & varian rasa/aroma), dan usulan positioning untuk apotik berupa positioning produk (kualitas) dan positioning perusahaan (program "we care") sehingga dapat meningkatkan penjualan obat ini.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > School of Industrial Engineering
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 02 May 2014 09:32
Last Modified: 02 May 2014 09:32
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/5559

Actions (login required)

View Item View Item