Peranan Anggaran Penjualan Sebagai Alat Bantu Manajemen di Dalam Perencanaan dan Pengendalian Penjualan (Studi Kasus Pada PT Catur Wangsa Indah Tasikmalaya, Jawa Barat

Yuliana, Anne ( 0351024 ) (2006) Peranan Anggaran Penjualan Sebagai Alat Bantu Manajemen di Dalam Perencanaan dan Pengendalian Penjualan (Studi Kasus Pada PT Catur Wangsa Indah Tasikmalaya, Jawa Barat. Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0351024_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (36Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351024_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (63Kb) | Preview
[img] Text
0351024_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (105Kb)
[img] Text
0351024_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (136Kb)
[img] Text
0351024_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (106Kb)
[img]
Preview
Text
0351024_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (22Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351024_Cover.pdf - Accepted Version

Download (118Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0351024_References.pdf - Accepted Version

Download (18Kb) | Preview

Abstract

Penulis melakukan penelitian pada PT Catur Wangsa Indah yang berlokasi di daerah Tasikmalaya. Adapun judul dari penelitian penulis, yaitu: Peranan Anggaran Penjualan Sebagai Alat Bantu Manajemen di Dalam Perencanaan dan Pengendalian Penjualan. Penulis tertarik untuk meneliti masalah ini karena, penjualan merupakan kegiatan yang utama bagi perusahaan yang berperan sebagai produksi barang atau jasa. Anggaran penjualan dapat dijadikan acuan untuk membuat anggaran lainnya. Anggaran penjualan dapat memberikan arah dan target bagi aktivitas penjualan perusahaan. Metode penelitian yang digunakan oleh penulis ialah metode deskriptif analitis. Pengumpulan data primer dilakukan melalui wawancara dan observasi. Sedangkan data sekunder diperoleh dari literatur, buku-buku, dan referensi yang berhubungan dengan masalah yang diteliti. Hasil penelitian yang dilakukan penulis terhadap anggaran penjualan di PT Catur Wangsa Indah menunjukkan bahwa anggaran penjualan PT Catur Wangsa Indah telah disusun dengan cukup baik, namun belum efektif sebagai alat perencanan dan pengendalian. Penyusunan anggaran penjualan dilakukan per bulan dan per jenis produk per bulan, hanya memuat nilai satuan mata uang tetapi tidak terdapat dalam satuan unit. Perusahaan dalam penyusunan anggaran penjualan dengan menggunakan top down approachsehingga penyusunan anggaran penjualan masih bersifat sentralisasi. Pihak manajemen hanya melakukan analisis varians pada penyimpangan yang tidak menguntungkan (unfavourable)saja. Promosi yang dilakukan perusahaan sebatas pada produk yang dianggap laku saja. Dalam realisasi penjualannya, terdapat perbedaan yang cukup besar antara anggaran penjualan dan realisasi penjualan. Fluktuasi ini memperlihatkan bahwa saat ini penyusunan anggaran penjualan sebagai alat perencanaan dan pengendalian belum efektif disebabkan oleh anggaran penjualan belum disusun dengan mempertimbangkan faktor eksternal perusahaan. Perusahaan sebaiknya menyusun anggaran penjualan dalam satuan unit dan satuan mata uang agar dapat melakukan analisis penyimpangan yang lebih baik serta mempertimbangkan faktor eksternal seperti: selera konsumen, hari-hari libur, kebijakan pemerintah, dan persaingan perusahaan sejenis. Perusahaan dalam penyusunan anggaran penjualan sebaiknya menggunakan metode bottom up, sehingga penyusunan anggaran tidak bersifat sentralisasi. Selain itu, pihak manajemen melakukan analisis varians baik yang menguntungkan (favourable) serta tidak menguntungkan(unfavourable). Promosi yang dilakukan oleh perusahaan lebih ditekankan pada produk minoritas dengan tidak mengabaikan produk mayoritas. Pada produk yang mengalami penyimpangan melebihi batas toleransi 10 %, yaitu kemasan gelas dan kemasan ember, sebaiknya perusahaan menurunkan harga dari produk tersebut sehingga nantinya diharapkan penjualannya dapat meningkat dan mengalahkan perusahaan pesaing.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: H Social Sciences > HB Economic Theory
Divisions: Fakultas Ekonomi > School of Accounting
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 29 Apr 2014 07:40
Last Modified: 29 Apr 2014 07:40
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/5497

Actions (login required)

View Item View Item