Analisis dan Usulan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus PD.Sarana Mangun Lancar, Ciamis)

Setiadi, Rini ( 0523007 ) (2010) Analisis dan Usulan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus PD.Sarana Mangun Lancar, Ciamis). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0523007_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (83Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0523007_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (6Mb) | Preview
[img]
Preview
Text
0523007_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (55Kb) | Preview
[img] Text
0523007_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (318Kb)
[img] Text
0523007_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (175Kb)
[img] Text
0523007_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (233Kb)
[img] Text
0523007_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (801Kb)
[img]
Preview
Text
0523007_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (76Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0523007_Cover.pdf - Accepted Version

Download (93Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0523007_References.pdf - Accepted Version

Download (50Kb) | Preview

Abstract

PD. Sarana Mangun Lancar merupakan salah satu industri daur ulang pipa Poly Vinyl Chloride (PVC) yang terletak di kota Ciamis dan berdiri sejak tahun 2001. Saat ini perusahaan tersebut telah memiliki 1 agen untuk daerah Bandung dan pada bulan Maret tahun 2004 agen tersebut mendistribusikan pipa PVC merek “Mahalon” yang diproduksi oleh PD. Sarana Mangun Lancar ke beberapa toko di daerah Bandung. Pada tahun 2008 dan 2009, perusahaan mengalami penurunan penjualan pipa PVC untuk daerah Bandung sebesar 67,80% dan 84,21%. Oleh karena itu dilakukan penelitian untuk mengetahui hal-hal yang dianggap penting oleh konsumen sebagai kriteria dalam memilih dan membeli pipa PVC, mengetahui faktor-faktor yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman, mengetahui segmentasi, targeting, dan positioning, mengetahui tingkat kepuasan konsumen terhadap pipa PVC “Mahalon”, serta untuk memberikan usulan yang tepat pada perusahaan. Konsep-konsep variabel penelitian didasarkan pada marketing mix 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Physical Evidence, Process), 4P (Product, Price, Place, Promotion), 5 kekuatan bersaing Michael E. Porter, variabel segmentasi utama untuk pasar konsumen dan pasar bisnis. Pengumpulan data dilakukan dengan wawancara, observasi, penyebaran kuesioner pendahuluan untuk pemborong serta penyebaran kuesioner penelitian untuk agen dan pemborong. Penyebaran kuesioner pendahuluan berdasarkan jumlah sampel minimal yaitu 30 kuesioner, sedangkan untuk kuesioner penelitian dilakukan dengan teknik sampling kuota sebanyak 50 kuesioner untuk pemborong dan 1 kuesioner untuk agen. Pengolahan data menggunakan metode Coresspondence Analysis (CA), matriks Internal Factor Evaluation (IFE), matriks External Factor Evaluation (EFE), matriks Internal External (IE), metode Strength Weakness Opportunity Threat (SWOT), dan analisis Segmentasi, Targeting, Positioning (STP). Dari metode CA diperoleh variabel-variabel yang menjadi kekuatan bagi perusahaan antara lain: kualitas pipa PVC yang ditawarkan (tahan lama), pipa PVC tidak mudah rusak/patah, harga pipa PVC lebih rendah dari pesaing, serta kesesuaian harga dengan kualitas pipa PVC dan juga diperoleh variabel-variabel yang menjadi kelemahan antara lain: konsistensi berat pada setiap pipa PVC dan kebersihan pipa PVC yang akan dipasarkan. Dari matriks IFE diperoleh skor sebesar 3,25. Dari matriks EFE diperoleh skor sebesar 2,50. Dari matriks IE diperoleh posisi sel perusahaan yaitu pada sel ke IV (“build & grow”). Dari metode SWOT diperoleh 4 tipe strategi yaitu: SO, ST, WO, dan WT. Dari hasil segmentasi diperoleh targeting untuk perusahaan yaitu pemborong/karyawan yang memilih dan membeli pipa PVC merek “Mahalon” karena kualitas pipa PVC yang lebih baik dan harga pipa PVC yang lebih murah. Positioning untuk perusahaan yaitu “Pipa PVC daur ulang yang terbaik dan termurah”. Usulan untuk perusahaan antara lain: menjaga dan menjamin kebersihan pipa PVC, menggunakan bahan baku yang berkualitas untuk membuat pipa PVC, memilih pemasok bahan baku yang kualitasnya terbaik dengan harga yang termurah, menjaga dan mempertahankan konsistensi berat pipa PVC, menambah variasi ukuran dan warna pipa PVC, serta mempertahankan harga pipa PVC agar selalu lebih rendah dari pesaing.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > School of Industrial Engineering
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 24 Feb 2014 09:25
Last Modified: 24 Feb 2014 09:25
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4853

Actions (login required)

View Item View Item