Usulan Strategi Persaingan Di Tingkat Pengecer Dalam Rangka Meningkatkan Penjualan Produk Kapas (Studi Kasus Kapas Merek Panda Di Daerah Pemasaran Bandung)

Firdaus, Fery ( 0323083 ) (2007) Usulan Strategi Persaingan Di Tingkat Pengecer Dalam Rangka Meningkatkan Penjualan Produk Kapas (Studi Kasus Kapas Merek Panda Di Daerah Pemasaran Bandung). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0323083_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (79Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0323083_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (359Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0323083_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (42Kb) | Preview
[img] Text
0323083_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (196Kb)
[img] Text
0323083_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (81Kb)
[img] Text
0323083_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (200Kb)
[img] Text
0323083_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (130Kb)
[img]
Preview
Text
0323083_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (35Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0323083_Cover.pdf - Accepted Version

Download (38Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0323083_CV.pdf - Accepted Version

Download (6Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0323083_References.pdf - Accepted Version

Download (11Kb) | Preview

Abstract

CV Panda Baby yang terletak di Komp. Margaasih Permai Jln. Arwana Q.6 No.4, merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang industri kapas. Adapun merek dagang yang diproduksinya adalah “Panda”. CV Panda Baby berdiri pada tanggal 20 April 2001 dengan pemiliknya Bapak Awalludin, dengan daerah pemasaran di Cimahi. CV Panda Baby saat ini mengalami penurunan terbukti dari data penjualan 5 bulan terakhir pada tahun 2006. Pada penelitian kali ini dilakukan pada kemasan berukuran 35 gr. Tujuan penelitian yang dilakukan adalah mengetahui pesaing – pesaing utama kapas Panda, mengetahui faktor-faktor yang dianggap penting oleh pengecer untuk membeli produk kapas, mengetahui kelebihan dan kekurangan kapas Panda jika dibandingkan dengan pesaingnya, dan menentukan strategi bersaing yang perlu dilakukan agar kapas Panda mampu bersaing di tingkat pengecer. Konsep bauran pemasan yang dipakai adalah konsep 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence). Pengumpulan data dilakukan dengan cara pengamatan, wawancara dan penyebaran kuesioner. Penyebaran kuesioner pendahuluan ditujukan kepada 30 responden pengecer kapas. Pada penyebaran kuesioner ini digunakan untuk mengetahui faktor – faktor penting yang menjadi prioritas pengecer dalam membeli produk kapas dan mengetahui pesaing – pesaing utama kapas Panda. Hasil jawaban pada kuesioner pendahuluan tersebut diuji berdasarkan pengujian validitas dan reliabilitas serta diagram paretto(untuk menentukan pesaing utama kapas Panda). Sedangkan penyebaran kuesioner penelitian menggunakan teknik Sampling Jenuh (dimana semua anggota populasi dijadikan sampel) ditujukan kepada 42 pengecer kapas Panda yang menjual pesaing utama kapas Panda. Hasil jawaban pada kuesioner penelitian ini digunakan untuk menunjukan peringkat keunggulan merek kapas berdasarkan faktor – faktor yang menjadi prioritas penting pengecer dalam membeli produk kapas Metode pengolahan data penelitian dilakukan dengan menggunakan Correspondence Analysis yang menghasilkan Perceptual Map. Berdasarkan hasil pengolahan dilakukan analisis sebagai berikut : Analisis Persaingan Berdasarkan Peta Posisi, Faktor Prioritas Pengecer, Peringkat Merk Kapas dan Persentase Prioritas Pengecer. Analisis Peringkat Merk Kapas dan Persentase Prioritas Pengecer menghasilkan usulan strategi bersaing yang dapat diterapkan oleh CV Panda Baby. Strategi bersaing yang dapat diterapkan adalah dengan mengurutkan faktor prioritas pengecer dalam membeli kapas dari persentase tertinggi ke terendah. Kemudian membandingkan faktor/atribut tersebut dilihat dari keunggulannya antara kapas Panda dengan pesaingnya. Faktor/Atribut yang unggul dipertahankan sedangkan yang tidak unggul dilakukan usaha untuk dapat mengimbangi pesaingnya.Hasil penelitian menunjukan prioritas utama yang perlu dilakukan : faktor harga pembelian, perolehan keuntungan, potongan harga, kualitas produk, image/citra produk, seringnya salesman datang, kemudahan pemesanan, kebijakan retur produk, harga pembelian yang stabil, kemasan menarik, ketersediaan produk yang dipesan, komunikasi salesman dan kecepatan penjualan.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > School of Industrial Engineering
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 19 Nov 2013 08:20
Last Modified: 19 Nov 2013 08:20
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4594

Actions (login required)

View Item View Item