Peranan Controller Dalam Perencanaan dan Pengendalian Penjualan Guna Meningkatkan Efektivitas Penjualan (Studi Kasus Pada PT. X Cabang Bandung)

Perscillia, Suzana ( 0251152 ) (2006) Peranan Controller Dalam Perencanaan dan Pengendalian Penjualan Guna Meningkatkan Efektivitas Penjualan (Studi Kasus Pada PT. X Cabang Bandung). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0251152_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (93Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0251152_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (333Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0251152_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (112Kb) | Preview
[img] Text
0251152_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (257Kb)
[img] Text
0251152_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (119Kb)
[img] Text
0251152_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (237Kb)
[img]
Preview
Text
0251152_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (75Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0251152_Cover.pdf - Accepted Version

Download (133Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0251152_References.pdf - Accepted Version

Download (75Kb) | Preview

Abstract

Aktivitas penjualan merupakan aktivitasyang penting bagi suatu perusahaan karena aktivitas tersebut merupakan salah satu sumber pendapatan bagi perusahaan dan akan mempengaruhi kelangsungan hidup perusahaan tersebut. Untuk melaksanakan aktivitas penjualan dengan baik, diperlukan suatu perencanaan dan pengendalian terhadap aktivitas tersebut. Oleh karena itu, perusahaan memerlukan seorang Controller yang tidak membatasi peranannya hanya dalam fungsi pencatatan saja, melainkan harus mampu membuat laporan-laporan, menganalisis, dan menginterpretasikan laporan tersebut serta memberikan saran dan informasi yang dibutuhkan kepada pimpinan perusahaan dan manajer lainnya. Penelitian dilakukan pada PT. X CabangBandung yang berlokasi di Jalan RE. Martadinata No. 231, Bandung. Adapun tujuan dari penelitian ini adalah: (1) untuk mengetahui efektivitas penjualan pada PT. X dan (2) untuk mengetahui peranan Controllerdalam perencanaan dan pengendalian penjualan guna meningkatkan efektivitas penjualan pada PT. X. Penelitian dilakukan dengan menggunakan metode deskriptif analitis yang dilakukan dengan cara mengumpulkan, mengolah, dan menganalisis data untuk memberikan gambaran keadaan perusahaan yang sebenarnya dan memperjelas masalah-masalah yang diteliti. Data yang diperlukan diperoleh melalui penelitian kepustakaan untuk memperoleh landasan teoritis yangdigunakan sebagai bahan acuan dalam menganalisis data dan penelitian lapangan yang dilakukan dengan cara pengajuan kuesioner, wawancara, dan observasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Controller berperan dalam melakukan perencanaan dan pengendalian penjualan pada PT. X. Hal tersebut ditunjukkan dengan: (1) membantu Manajer Penjualan dalam membuat anggaran penjualan, (2) mengevaluasi aktivitas penjualan untuk mengetahui penyimpangan-penyimpangan yang terjadi, dan (3) melakukan tindakan koreksi atau perbaikan atas penyimpangan-penyimpangan yang terjadi. Dari hasil pengujian hipotesis diperoleh nilai sebesar 78,5%. Hal tersebut menunjukkan bahwa hipotesis yang dikemukakan penulis dapat diterima. Adapun saran yang dapat penulis berikansebagai bahan masukan bagi pihak perusahaan antara lain adalah (1) perencanaandan pengendalian penjualan yang selama ini dilaksanakan sedapat mungkin harus dipertahankan, (2) Controller harus lebih aktif mengikuti perkembangan yang terjadi pada lingkungan di luar perusahaan serta perkembangan perusahaan lain yang memiliki produk sejenis agar mampu mengidentifikasi pesaing-pesaing dari produk yang sejenis, dan (3) untuk menghindari terjadinya penyimpangan yang tidak wajar terhadap realisasi penjualan, tindakan koreksi yangdilakukan harus lebih intensif.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: H Social Sciences > HB Economic Theory
Divisions: Fakultas Ekonomi > School of Accounting
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 24 Oct 2013 05:57
Last Modified: 24 Oct 2013 05:57
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4434

Actions (login required)

View Item View Item