Peranan Anggaran Penjualan dan Pengendalian Dalam Menunjang Efektivitas Penjualan (Studi Kasus Pada PT. X di Bandung)

Gunawan, Susanto ( 0251099 ) (2006) Peranan Anggaran Penjualan dan Pengendalian Dalam Menunjang Efektivitas Penjualan (Studi Kasus Pada PT. X di Bandung). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0251099_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (519Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0251099_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (189Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0251099_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (277Kb) | Preview
[img] Text
0251099_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (496Kb)
[img] Text
0251099_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (279Kb)
[img] Text
0251099_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (399Kb)
[img]
Preview
Text
0251099_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (241Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0251099_Cover.pdf - Accepted Version

Download (265Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0251099_References.pdf - Accepted Version

Download (222Kb) | Preview

Abstract

Tingkat keberhasilan dalam perusahaan sangat ditentukan oleh kinerja manajemen dalam memperoleh laba yang memadai dari waktu ke waktu. Salah satu elemen penting dalam mencapai laba yang optimal adalah kegiatan penjualan.Untuk itu berbagai usaha perbaikan dan penyempurnaan aktivitas penjualan perlu dilakukan oleh manajemen perusahaan dalam mencapai tujuan perusahaan. Oleh karena kegiatan penjualan merupakan salah satukegiatan terpenting dalam perusahaan, maka diperlukan adanya perencanaan dan pengendalian atas aktivitas penjualan dalam perusahaan. Perencanaan dimaksudkan agar perusahaan dapat menentukan tindakan yang akan dilaksanakan dan dapat mengantisipasi perubahan-perubahan yang mungkin terjadi. Pengendalian diperlukan agar perusahaan dapat mengetahui penyimpangan yang terjadi apabila tidak sesuai dengan rencana yang telah ditetapkan, maka dapat dianalisis dan dapat diambil tindakan korektif. Salah satu cara dalam merencanakan dan mengendalikan kegiatan penjualan agar sejalan dengan tujuan perusahaan adalah denganmenyusun dan melaksanakan anggaran penjualan secara tepat. Dengan adanya anggaran penjualan, manajemen memiliki suatu pedoman mengenai sasaran yang akan dicapai serta mengevaluasi sejauh mana perusahaan telah melaksanakan penjualansecara efektif. Usaha yang dilakukan dalam kegiatan pengendalian penjualan adalah dengan cara membandingkan antara anggarana penjualan dengan realisasi penjualan yang terjadi. Selisih yang terjadi kemudian dianalisis untuk mencari penyebab penyimpangan sehingga dapat diketahui tindak lanjutyang perlu untuk dilakukan , agar dapat diantisipasi di masa mendatang. Dengan adanya perencanaan dan pengendalian, efektivitas penjualan dapat tercapai.Penjualan yang efektif adalah penjualan yang dapat mencapai target yang telah ditetapkan dengan biaya yang serendah-rendahnya. Tujuan dari penelitian yang dilakukan ini adalah untuk mengetahui apakah perencanaan dan pengendalian penjualan pada PT.X telah memadai dan untuk mengetahui peranan anggaran penjualan sebagai alat perencanaan dan pengendalian dalam menunjang efektivitas penjualan. Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, dapat dikatakan bahwa anggaran penjualan sebagai alat perencanaan dan pengendaliancukup berperan dalam menunjang efektivitas penjualan. Hal tersebut ditunjukkan dengan dilaksanakannya tahap-tahap perencanaan dan pengendalian yang memadai; adanya target penjualan yang ditetapkan untuk dijadikan pedoman dalam pelaksanaan penjualan, tercapainya target penjualan yang didukung oleh penerapan kebijaksanan dan metode penjualan yang tepat,dan kualitas produk yag dapat dipertahankan. Penelitian ini dilakukan dengan metode analisis deskriptif analitis, yaitu dengan mengumpulkan, menyajikan,dan menganalisis data yang diperoleh. Penelitian dilakukan dengan observasi secara langsung di lapangan, penelahan terhadap referensi atau kepustakaan yang menunjang skripsi ini.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: H Social Sciences > HB Economic Theory
Divisions: Fakultas Ekonomi > School of Accounting
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 03 Oct 2013 08:53
Last Modified: 03 Oct 2013 08:53
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4272

Actions (login required)

View Item View Item