Peranan Pengendalian Manajemen Terhadap Aktivitas Penjualan Dalam Meningkatkan Tingkat Penjualan Sampoerna A Mild Pada PT. HM Sampoerna

Gunawan, Ferry ( 0251055 ) (2007) Peranan Pengendalian Manajemen Terhadap Aktivitas Penjualan Dalam Meningkatkan Tingkat Penjualan Sampoerna A Mild Pada PT. HM Sampoerna. Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0251055_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (239Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0251055_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (213Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0251055_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (265Kb) | Preview
[img] Text
0251055_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (308Kb)
[img] Text
0251055_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (271Kb)
[img] Text
0251055_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (283Kb)
[img]
Preview
Text
0251055_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (250Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0251055_Cover.pdf - Accepted Version

Download (340Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0251055_References.pdf - Accepted Version

Download (198Kb) | Preview

Abstract

Suatu dunia usaha tidak terlepas dari adanya persaingan dalam memperebutkan pasar yang terbatas. Oleh karena itu setiap perusahaan harus dapat bersaing dengan perusahaan lain untuk dapat tetap berkembang dan mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Dalam sebuah perusahaan aktivitas penjualan merupakan faktor yang sangat penting, karena dengan aktivitaspenjualan yang lancar maka perusahaan akan memperoleh pendapatan. Dimana pendapatan tersebut merupakan sumber bagi perusahaan agar dapat terus beroperasi dan berkembang. Oleh karena itu dalam suatu perusahaan diperlukan adanya sistem pengendalian manajemen terhadap aktivitas penjualan yang baik dan jelas, karena penjualan merupakan faktor yang sangat krusial dalam perusahaan. Objek penelitian dalam skripsi ini adalah P.T. Panamas, sebuah anak perusahaan dari P.T. HM Sampoerna Tbk yang menjalankan fungsi penjualan dan distribusi atas produk-produk dari P.T. HM Sampoerna Tbk kepada konsumen. Metode penelitian yang digunakan dalam penyusunan skripsi ini adalah metode deskriptif analisis, sebuah metode yang memberikan gambaran secara sistematis dan akurat mengenai keadaan perusahaan yang dijadikan objek penelitian. Pengumpulan data dalam penyusunan skripsi ini adalah observasi terhadap aktivitas penjualan dan distribusi, serta wawancara dengan pihak manajemen mengenai pengendalian yang dilakukan terhadap aktivitas penjualan dan distribusi. Data-data yang digunakan berupa data primer yaitu data yang diperoleh dari perusahaan mengenai pengendalian terhadap aktivitas penjualan dan pendistribusian yang dijadikan sebagai objek penelitian, dan data sekunder berupa data-data yang diperoleh dari studi literatur yang berkaitan erat dengan masalah yang diteliti. Dalam meneliti mengenai pengendalian manajemen terhadap aktivitas penjualan dan distribusi tersebut, penulis melakukan dua tahap pemeriksaan. Pemeriksaan yang pertama, yaitu pengamatan terhadappelaksanaan aktivitas penjualan dan pendistribusian. Hal ini bertujuan untuk memperoleh pengetahuan guna mengidentifikasi apakah terjadi penyimpangan dalam pelaksanaan aktivitas penjualan dan pendistribusian, dan apakah aktivitas-aktivitas tersebut telah dilaksanakan sesuai dengan prosedur yang telah ditentukan. Tahap pemeriksaan berikutnya, yaitu dengan melakukan wawancara denganpihak manajemen untuk mengetahui pengendalian-pengendalian yang dilakukanterhadap aktivitas penjualan dan pendistribusian dan sampai sejauh mana peranan pihak manajemen dalam aktivitas pengendalian tersebut. Selain itu juga penulis menganalisis kondisi pasar terhadap tingkat penjualan Sampoerna A Mild. Dari hasil penelitian yang telah dilakukan dapat disimpulkan bahwa pengendalian terhadap aktivitas penjualan dan pendistribusian yang diterapkan oleh pihak manajemen sudah baik, dan sangat mendukung terhadap peningkatan tingkat penjualan dengan didukung oleh strategi pemasaran dan bagian penjualan yang baik.

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: H Social Sciences > HB Economic Theory
Divisions: Fakultas Ekonomi > School of Accounting
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 03 Oct 2013 05:31
Last Modified: 03 Oct 2013 05:31
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4251

Actions (login required)

View Item View Item