Perencanaan Strategi Penjualan Ritel Telepon Genggam Di Bandung Electronic Center (BEC) (Studi Kasus Di Toko Lunatic)

A. Dani, ( 9923175 ) (2007) Perencanaan Strategi Penjualan Ritel Telepon Genggam Di Bandung Electronic Center (BEC) (Studi Kasus Di Toko Lunatic). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
9923175_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (45Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
9923175_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (205Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
9923175_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (387Kb) | Preview
[img] Text
9923175_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (108Kb)
[img] Text
9923175_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (76Kb)
[img] Text
9923175_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (123Kb)
[img] Text
9923175_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (286Kb)
[img]
Preview
Text
9923175_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (37Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
9923175_Cover.pdf - Accepted Version

Download (67Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
9923175_References.pdf - Accepted Version

Download (25Kb) | Preview

Abstract

Bisnis telekomunikasi sekarang ini berkembang sangat pesat sehingga persaingan menjadi semakin ketat. Karena itulah perencanaan strategi usaha merupakan hal yang perlu dilakukan dalam bisnis. Suatu perusahaan perlu memiliki kemampuan bersaing dengan perusahaan lain yang sejenis dalam memenuhi keinginan konsumen, dengan memahami permasalahan permasalahan yang terjadi dan mendapatkan solusi. Pada kajian skripsi ini, bidang usaha yang dilakukan adalah bisnis ritel yaitu suatu kegiatan usaha yang menjual barang dalam jumlah kecil atau eceran langsung kepada konsumen. Toko Lunatic adalah sebuah toko yang bergerak dalam jual beli handphone , voucher isi ulang, dan accessories handphone, yang berada di BEC (Bandung Electronic Center) pada lantai UG blok D.15. Permasalahan yang terjadi dalam toko ini adalah tidak stabilnya tingkat penjualan, bahkan terjadi penurunan penjualan, hal ini diduga disebabkan oleh lokasi yang terkait dengan pergantian arah tangga jalan yang berada didekat toko Lunatic yang terjadi setiap bulannya. Karena itu perlu dikaji permasalahan tersebut dengan harapan dapat diketahui hal hal lain yang menjadi penghambat dalam penjualan berdasarkam bauran pemasaran, agar dapat disusun strategi usaha untuk dapat meningkatan penjualan. Langkah langkah yang dilakukan adalah menguji pengaruh arah tangga jalan dengan statistik. uji t beda rata rata untuk mengetahui apakah benar pergantian arah tangga jalan mempengaruhi penjualan. Dan untuk menentukan faktor fakor lain yang mempengaruhi penjualan berdasarkan bauran pemasaran, kemudian dilakukan penyebaran kuesioner kepada 150 responden yang dibagi menjadi 3 bagian kuesioner yaitu untuk mengetahui karakteristik konsumen, tingkat kepentingan konsumen berdasarkan bauran pemasaran dan keinginan konsumen. Lalu dilakukan Analisis Regresi, Analisis Regresi digunakan untuk menentukan nilai koefisien faktor faktor yang mempengaruhi penjualan berdasarkan Bauran Pemasaran (Tempat, Harga,Produk, Promosi) sehingga diketahui urutan kepentingan dari Tempat, Harga, Produk dan Promosi. Sebelum dilakukan Analisis Regresi terlebih dahulu dilakukan Uji Validitas dan Uji Realibilitas serta Analisisi Faktor untuk menentukan suatu data tersebut bisa digunakan untuk penelitian lebih lanjut dan menganalisis interaksi antar variabel variabel. Setelah semua data diolah dan diketahui, hasil dari data tersebut dianalisa dan disimpulkan untuk didapatkan suatu formulasi perencanaan strategi usaha dan usulan usulan perbaikan untuk memperbaiki kinerja dari toko Lunatic secara khusus dalam rangka meningkatkan penjualan dan usulan usulan serta saran saran terhadap toko toko yang berada di BEC (Bandung Electronic Center) secara umum dalam rangka meningkatan kualitas pelayanan dan meningkatkan penjualan. Dan kesimpulan yang didapat adalah arah tangga jalan mempengaruhi penjualan dan fakror harga yang paling menentukan penjualan di BEC (Bandung Electronic Center). Dan saran yang dapat diberikan adalah menjallin kerjasama antara toko toko yang berada pada BEC (Bandumg Electronic Center).

Item Type: Thesis (Other)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > School of Industrial Engineering
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 01 Oct 2013 09:22
Last Modified: 01 Oct 2013 09:22
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4236

Actions (login required)

View Item View Item