Peranan Pengendalian Penjualan Dalam Upaya Menunjang Peningkatan Volume Penjualan (Studi Kasus Pada Perushaan Daerah Air Minum Kota Cirebon)

Johansen, ( 0151215 ) (2006) Peranan Pengendalian Penjualan Dalam Upaya Menunjang Peningkatan Volume Penjualan (Studi Kasus Pada Perushaan Daerah Air Minum Kota Cirebon). Other thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
0151215_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (63Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0151215_Appendices.pdf - Accepted Version

Download (48Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0151215_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (67Kb) | Preview
[img] Text
0151215_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (187Kb)
[img] Text
0151215_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (99Kb)
[img] Text
0151215_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Repository staff only

Download (339Kb)
[img]
Preview
Text
0151215_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (41Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0151215_Cover.pdf - Accepted Version

Download (240Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
0151215_References.pdf - Accepted Version

Download (20Kb) | Preview

Abstract

Pengendalian atas penjualan akan membantu perusahaan untuk mencapai tingkat penjualan dan laba yang diharapkan, oleh karenanya diperlukan suatu pengelolaan dalam hal penjualan. Pengelolaan ini harus ditunjang dengan suatu pengendalian penjualan yang memadai. Semakin luas suatu masalah yang terjadi, maka semakin besar pula tingkat perencanaan yang dibutuhkan oleh perusahaan dalam mewujudkan tujuannya yaitu tercapainya pengendalian penjualan yang efektif. Berdasarkan permasalahan diatas, penulis meneliti tentang peranan pengendalian penjualan dalam upaya menunjang peningkatan volume penjualan. Penelitian dilakukan pada perusahaan BUMN yaitu pada PDAM Kota Cirebon yang berlokasi di Jalan Tuparev No. 25, Cirebon. Penelitian ini disajikan dalam bentuk deskriptif, artinya penyajian hasil tulisan dimaksudkan untuk menggambarkan secara jelas dan komperehensif atas variabel-variabel yang diteliti dengan penyajian hipotesis yang diajukan, yaitu : “Pengendalian penjualan yang dilaksanakan secara efektif akan berperan dalam upaya menunjang peningkatan volume penjualan”. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pengendalian penjualan yang disusun perusahaan didasarkan pada pada anggaran penjualan yang disusun melalui integrasi dan koordinasi diantara bagian dan staf dilingkungan PDAM yang berasaskan efisiensi dan efektifitas, mempertahankan atau meningkatkan produksi, menekan kebocoran, menentukan efisiensi penagihan melalui looper (door to door), loket kas dan pembayaran melalui bank, mengganti atau memperbaiki meter air yang rusak, kalibrasi ulang, penertiban jaringan akibat berubahnya fungsi kota dan mengevaluasi penjualan air setiap bulan. Dari hasil penelitian dan pembahasan yang dilakukan pada PDAM Kota Cirebon dapat diketahui bahwa pengendalian penjualan cukup berperan dalam upaya menunjang peningkatan volume penjualan, sehingga hipotesis yang diajukan penulis, yaitu “Pengendalian penjualan berperan dalam upaya menunjang peningkatan volume penjualan” dapat diterima, hal ini dibuktikan dengan adanya peningkatan volume penjualan dari tahun ke tahun.

Item Type: Thesis (Other)
Uncontrolled Keywords: Pengendalian, Anggaran, Penjualan
Subjects: H Social Sciences > HB Economic Theory
Divisions: Fakultas Ekonomi > School of Accounting
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 30 Sep 2013 03:57
Last Modified: 30 Sep 2013 04:00
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/4191

Actions (login required)

View Item View Item