Usulan Strategi Untuk Meningkatkan Penjualan Jasa Konveksi Dengan Metode QSPM (Studi Kasus : CV.X)

Jannes, Nicholas ( 1023019 ) (2015) Usulan Strategi Untuk Meningkatkan Penjualan Jasa Konveksi Dengan Metode QSPM (Studi Kasus : CV.X). Undergraduate thesis, Universitas Kristen Maranatha.

[img]
Preview
Text
1023019_Abstract_TOC.pdf - Accepted Version

Download (40Kb) | Preview
[img] Text
1023019_Appendices.pdf - Accepted Version
Restricted to Registered users only

Download (1528Kb)
[img]
Preview
Text
1023019_Chapter1.pdf - Accepted Version

Download (348Kb) | Preview
[img] Text
1023019_Chapter2.pdf - Accepted Version
Restricted to Registered users only

Download (362Kb)
[img] Text
1023019_Chapter3.pdf - Accepted Version
Restricted to Registered users only

Download (444Kb)
[img] Text
1023019_Chapter4.pdf - Accepted Version
Restricted to Registered users only

Download (219Kb)
[img] Text
1023019_Chapter5.pdf - Accepted Version
Restricted to Registered users only

Download (1237Kb)
[img]
Preview
Text
1023019_Conclusion.pdf - Accepted Version

Download (174Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
1023019_Cover.pdf - Accepted Version

Download (199Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
1023019_Journal.pdf - Accepted Version

Download (224Kb) | Preview
[img]
Preview
Text
1023019_References.pdf - Accepted Version

Download (147Kb) | Preview

Abstract

CV. X adalah perusahaan konveksi dan sablon yang berada di Jl. Baturahayu, terusan Buah Batu, Bandung. Perusahaan ini berdiri sejak tahun 2008 hingga sekarang. Dari tahun 2011 s/d 2014 perusahaan mengalami penurunan penjualan rata - rata sebesar 11,43% pertahunnya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui segmentasi pasar, targeting, dan positioning bagi perusahaan. Serta menentukan srategi alternatif (Product Development, Market Development, Market Penetration) yang terbaik bagi perusahaan dalam upaya meningkatkan penjualan. Penelitian ini mengembangkan konsep Segmentation, Targeting, & Positioning (STP) untuk kuesioner bagian pertama. Variabel Product, Price, Promotion, People, Process and Physical Evidence (6P) yang dikembangkan untuk pertanyaan di kuesioner bagian kedua. Konsep 10 Sektor Lingkungan Eksternal Organisasi yang dikembangkan untuk mewawancarai pemilik perusahaan. Kuesioner penelitian disebarkan kepada para konsumen dari perusahaan yang berjumlah 36 orang berdasarkan data konsumen dari tahun 2011, yang terdiri atas konsumen akhir dan reseller. Teknik sampling yang digunakan adalah sampling jenuh. Penelitian ini menggunakan salah satu strategi generik dari Fred R. David yakni strategi Intensif untuk meningkatkan posisi persaingan perusahaan melalui produk yang ada. Ada tiga tahap dalam menyusun strategi Intensif yakni Input Stage (Tahap 1) dengan menggunakan Internal Factor Evaluation (IFE) Matrix dan External Factor Evaluation (EFE) Matrix. Matching Stage (Tahap 2) dengan menggunakan Internal-External (IE) Matrix dan SWOT Matrix. Decision Stage (Tahap 3) yakni Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Kuesioner penelitian bagian 1, diolah untuk mengetahui STP yang tepat bagi perusahaan. Data dari kuisioner bagian 2, digunakan untuk input dari pengujian hipotesis ketidakpuasan yang nantinya akan menjadi input dari IFE Matrix. Bila hasil uji hipotesis menyatakan bahwa konsumen puas maka variabel tersebut menjadi kekuatan bagi perusahaan, dan sebaliknya. Hasil dari wawancara yang dilakukan kepada pemilik perusahaan menjadi input dari EFE Matrix, berupa peluang dan ancaman perusahaan. Kemudian hasil Internal dan External Factor Evaluation menjadi input dari IE Matrix, di mana posisi perusahaan dapat diketahui. Serta menjadi input dari SWOT Matrix untuk mendapatkan strategi dengan menggabungkan Strengths, Weaknesses, Opportunities dan Threats. Dari hasil pengolahan IE Matrix dan SWOT Matrix, maka diperoleh beberapa strategi Intensif. Strategi Intensif terbaik didapatkan berdasarkan Total Attractive Score (TAS) terbesar, dari pengolahan QSPM. Strategi intensif terbaik berdasarkan TAS terbesar, yakni adalah Product Development. Usulan yang diberikan untuk perusahaan yang mempertimbangkan kekuatan, kelemahan, kesempatan, dan ancaman, serta STP, adalah menyeleksi supplier agar mendapatkan kualitas serta harga bahan baku yang baik untuk menekan harga jual. Memberikan pelatihan untuk mengurangi waktu produksi, jumlah barang cacat, dan meningkatkan kualitas barang jadi.

Item Type: Thesis (Undergraduate)
Subjects: T Technology > T Technology (General)
Divisions: Faculty of Engineering > 23 Industrial Engineering Department
Depositing User: Perpustakaan Maranatha
Date Deposited: 09 Jun 2015 11:02
Last Modified: 09 Jun 2015 11:02
URI: http://repository.maranatha.edu/id/eprint/13003

Actions (login required)

View Item View Item